从传统投放走向程序化购买，浅谈户外广告发展前景

本文作者李曙光教授系长安大学电子与控制学院教授，也是户外决策联合创始人之一

提到程序化购买，很多人第一意识就是电商，毫无疑问随着互联网技术的发展，很多行业都改写了商业模式，拿电商这种经济体来说，它很好的解决了消费者在购买时间和获取商品碎片化问题，即是因为这种体系的建立了一种对消费者极为有利的便利，所以才会调动了更多消费潜力，所以才会出现网络上调侃的“剁手族”，这种趋势对于商家来说无疑是一种兴奋剂，催使更多商户加入电商的阵营。

再聊点广告界的程序化购买，互联网作为一种新型信息技术，除了为连接终端的大众提供无穷无尽的资讯信息，同时服务者为了维持自身的运营，也把广告作为一种重要盈利渠道，

从早期的几大门户网站到如今的BAT，甚至是近两年火爆的自媒体，互联网开发者一方面不断引发新的技术应用热潮，同时也在谨慎的引入广告机制，一方面尽可能保证自己的流量，一方面在内容上不断推出新玩法。

互联网因为其本身就是数字结构，所以互联网广告在程序化这条道路有着得天独厚的优势。

不仅能通过用户各种浏览习惯将他们锁定分类，还能通过内容将人群分流，这些都是其他如电视电台实体广告所不具备的。但是市场的火爆也带来很多问题，互联网通过以浏览量或者曝光率为广告价位的基数，有些媒体或者网站运营者就利用这个统计漏洞，在这些数据上作假，这些众所周知的手段有：微博僵尸粉、微信刷流量等等。

户外广告作为一种传统广告形式，有无可匹敌的真实性和视觉冲击力，同时又能与城市融为一体，变成人们生活的一部分。但传统的户外广告投放是很高的，我跟一些经营者进行过交流，他们为何宁愿牌子空着也不愿上些临时广告，更多的时候是因为投放成本很高，销售渠道比较窄，不得不舍弃这些小客户，守株待着大客户。

偶然机会我看到一则关于英国户外广告行业协会的新闻报道，他们提出了一种将户外广告转化为程序化资源，这样消费者就可以有效的利用媒体的碎片化档期，解决自己的投放需求。

我仔细观察了一下现在的小型商户，其实他们对宣传自己产品和店铺有着强烈的需求，但是处于成本考虑，不得不采取雇人发传单优惠券的方式，不仅效果难以保证而且无形中把企业和品牌的档次也降低了。我们经常仔细分析造成这种情况的原因，是因为街头流动能接传单的人群大多都不是消费主力，有消费能力的人又反感这种宣传形式。我们举个实际的例子，如果你看房子你会优先那些大牌广告的楼盘，还是街头塞给你传单的楼盘，答案显而易见。

至此，我就想国内能不能构建一种户外广告程序化购买的技术体系，使我们一些广告主小规模投放需求也能有效实施，而广告公司也能合理处理上刊成本完还有利润可赚。

2015年，我带着这些想法和我多年合作伙伴艾宇先生畅谈一番，没想到他和我一拍即合.

然后我们就一步步开始实际来操作，一旦开始做，就开始感觉到困难重重不是这里有问题就那里有，然后就集中一个个攻克，2016年我们终于把这个产品的基本框架完成了，这就是现在的“户外决策”，但是现在离程序化购买目标还有段距离，因为将户外广告转换为线上资源就要花费很大精力做，但同时我们也看到中国互联网也在朝着物联网方向发展，这对我们来说是一个好消息，所以我相信，这些探索的艰辛都是必经的，但是一旦跨过这些沟壑，迎来的必定是崭新的明天！

文：户外决策 李曙光