黄顺福:网络营销白金3+2定律(7)

接上篇六未完：

六、拟定网络营销具体执行内容

网络营销要进一步落地，需要在精准、有效的网络营销策略指导下，结合企业的网络营销预算和主观网络营销目标，规划出具体的网络营销执行内容。大部分方案中会在如下内容中选择：

互联网品牌策划、营销型平台建设、内容运营、SEO、综合网络推广、自媒体运营、软文策划、创意活动策划、舆论监控与公关、客服培训、营销顾问咨询。

1、互联网品牌策划（或原有品牌升级），当然很多预算有限的企业不会做这一步。或者选择基础的VI设计或升级。

目的：无品牌，不营销，品牌让整个网络营销有顶层方向，并让网络营销帮助积累品牌资产。

2、营销型网站（或电商网店）策划建设

目的：打造网络营销的关键转化节点，也就是说，花费人力、财力、智力引回来的精准目标客户流量，不能被一个渣平台拖了后腿。

内容：网站公信力（背书资质）、说服力（需求激发）、引导力（内容逻辑）、行动力(行动号召）、推广力（SEO）。（上篇以举了部分例子，以后会进一步细化具体方法技巧）

3、网站内容持续运营

目的：网站的营销性很大程度体现在网站价值内容的持续更新，同时持续更新优质的内容也是网站关键词自然排名优化（SEO）的最重要决定因素。

执行内容：根据用户需求和兴趣点分析，原创或采编有价值的内容。同时注意在标题和内容融入要优化的关键词。

关键点：内容可读性要高，最好有一定的传播因子（快乐的内容、教导经验的内容、让用户产生共鸣的内容），创作的内容也可以用在公众号等自媒体上。

4、网站关键词自然排名优化（SEO）

目的：除了内容更新外，SEO还需要做额外的工作，才能产生更好的排名效果。

主要内容：

（1）最主要的是与相关性高的网站交换友情链接，以及少量的外链建设；

（2）系统的SEO工作，还包括网站的定期综合排查：url静态化、SMP地图、内容中的关键词布局、内链建设、空间响应速度排查等等。

5、综合推广

根据对用户的互联网行为动线的捕捉，准备高价值的内容，布局到目标用户最集中的网络平台中去。

网络营销与网络推广的区别在于：网络推广（比如猪八戒上的）主要是执行层面（较为散乱），而网络营销必须有深度分析、精准策略、和系统执行。

单纯的网络推广公司或个人没有能力、也没有意愿为所服务的企业思考策略层面的内容，更多的是为了执行而执行。比如大部分的SEO执行，一方面没有SEO系统策略和定位，另一方面，在执行中往往不顾及执行的质量，尤其是内容创作，低质量、低可读性的内容，虽然对网站排名有帮助，但对用户的体验和企业的品牌形象却是一种破坏。“只医驼背，不管死活”。

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