西点军校为什么能成为爆款品牌？

巴尔科姆·格拉德威尔，一个有着牙买加血统的美国人，《纽约客》的怪才，被《快公司》杂志誉为“21世纪的彼得·德鲁克”，被《时代》杂志评为全球最有影响力的100位人物之一。

格拉德威尔的《引爆点》认为所有流行潮后面，起作用的都是流行3法则：个别人物法（The Law of Few）、附着力法则（Stickness Factor）和环境威力法则（Power of Context），即关键个别人物的驱动、传播载体的容易被关注和记忆、环境暗示。

用这个理论非常容易解答西点军校流行的原因：首先有一些个别人物作为先行标志，在以美国总统、五星上将和商界大佬为标志的个体精英驱动下，营造出至高荣誉环境威力，吸引美国优等高中生和部队优等官兵自愿加入，受训为战场精英，他们走向战场后的每一次卓越展示又成为西点品军校永恒的附着因素。

但我想写的是，西点军校绝不仅仅是一个短暂的爆款，它更是一个持久的品牌。

西点军校，直到1898年才有了自己的校徽，它是由教师委员会设计的。主要图案是：象征着美国武装力量的盾牌。盾牌上有象征着智慧与知识的，古希腊智慧女神雅典娜的头盔。头盔下面有一柄象征着军事职业的希腊短剑。头盔与短剑表示西点军校的军事与教育智能。盾牌顶端，绘有一只张开翅膀的美国之鹰,鹰爪紧握13支利箭和橄榄枝，象征着战争与和平。鹰右边的饰带上，刻有西点校训——责任、荣誉、国家。

       西点这样的品牌似乎有一种魔力：“斯巴达式”近似地狱的魔鬼训练冷却不了人们趋之若鹜的激情；纯军事化教育却花开政商多支；摧毁希望最终却又点燃希望；剥去个性最终却又成就个性；始终被模仿，却很难被超越。它的这种矛盾存在，恰恰很好的诠释了西点作为品牌传承基因的存在。

      品牌是什么？品牌是满足人们价值需求的一种方式。在品牌的世界里，认知大于事实，品牌建立的关键是认知塑造，认知塑造的核心是价值传播，价值传播的核心是身份界定。一流的军校绝不仅仅是某种功能的属性，更核心的是播种且传播一种价值理念。西点不只是一所走向战场的军校，它向外界时刻传递着一种身份定位，学员通过毕业于西点，向外界宣告：我是谁！！西点通过品牌塑造完成西点人的自我表达，西点人通过西点来建立身份认同、寻找归属感。从这个意义上说，西点品牌的价值DNA就是为每个西点人在多维错综的人生网络中精确标注了统一的身份坐标——战场王者。

西点军校学员

       剑桥闻名是因为那里盛产了世界之最的诺贝尔大师，普林斯顿闻名是因为爱因斯坦在那里停驻，哈佛闻名是因为商学院神话，而人们谈及西点，不会去关注教官姓名，或是它的土木工程专业是否享有声誉，西点之所以闻名于世，与那里拥有多少名师或某个专业无关，一定是因为那里走出了巴顿、艾森豪威尔、麦克阿瑟那样叱咤战争风云的赫赫战将，这点可以从西点林立的任务雕塑中窥见一斑。

      虽然西点培养出了引领美国各个领域的精英，但只有他们——战场王者，能让西点镌刻其姓名，雕塑其英姿，传播其精神，西点用纪念和传承把他们从历史的湮没中不断擦拭，不断凝视，不断感怀，他们召领着一代又一代“灰色长线”追随的信念与步伐，因为每个西点人都知道，这就是他们要成为的人。

       西点品牌的价值DNA无法克隆，因为他的结构无法复制。正如黄仁宇在《万历十五年》结尾时的一段结论：“皇帝的励精图治或者宴安耽乐，首辅的独裁或者调和，高级将领的富于创造或者习于苟安，文官的廉洁奉公或者贪污舞弊，思想家的极端进步或者绝对保守，最后的结果都是一样，因为他们未改变结构。”西点的结构深深根植于美国从无到有、从弱到强、从次到主的战争实践中。如同一战成就了巴宝莉风雨衣，二战成就了雷朋眼镜、ZIPPO打火机一样，西点应该感念美国适时的出现在了一战和之后的二战，走上了通向全球至高无上地位的捷径，应该感念那个时代的战争范围虽然波及世界但战争形态依然是彰显个人英雄主义的沃土，巴顿、麦克阿瑟、艾森豪威尔等名将能够生于那个时代无疑是幸运的，能将个人天赋与国家力量、时代风云诡谲完美结合，他们用胜利激荡人们内心深处文明无法抹平的动物原始崇拜——弱肉强食，用胜利点亮共同属性的光芒——西点品牌，用自己的名字标注了这个结构的遗传密码——胜者为王。这就是这个结构无法复制的原因，因为历史永远已成昨天，而西点很清醒，它今天正在做的就是告诉世界它的未来依然如初，这个初是只属于西点的传奇。