“品类战略”和“品牌战略”究竟有什么不同？

越来越多的企业，在市场竞争的过程中，意识到了品牌的重要性，开始苦心经营自己的品牌。小编就曾遇到一家五金工具企业，这家企业一直为国外品牌代工，后来国外品牌也开始在国内销售，然后这家企业负责人就“百思不得其解”了——他说：“同样一把工具，我卖给他们100元，在国内市场卖不动！而他们卖700元，却很好卖！”

特别是08年金融风暴之后，越来越多的中国企业渴望告别单纯的产品加工，希望能直接参与市场销售，在这样的背景下，“品牌战略”一词自然而然被很多企业关注。

品牌战略

品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略！

这是来自教科书上的定义，我们且不去分析这个定义是否科学和准确，我们只要知道，“品牌战略”能够帮助企业把管理的注意力转移到“品牌”上来！

品类战略

1.品类战略从何而来？

我们每个消费者，在心中都会自觉的把不同产品归类，而不同的产品归类就是品类！值得注意的是，在心中的产品归类，并不等于现实中，产品按物理属性的归类！

当年绿箭在诞生之初只是一款零食，卖的并不好，然而在产品丝毫不做改变的情况下，换了个概念，从零食变成“口香糖”，于是大卖！

可见虽然产品本身不变，但在消费者心中发生了认知的改变，就产生了不同的品类！

再比如，近年来异常火爆的“公牛安全插座”，从物理属性上讲，其实根本不存在“安全插座”这类产品，但没关系，因为消费者心中有这类产品，于是公牛就成了“安全插座”这个品类的代表！

2.怎么运用品类战略赢得竞争？

任何品牌在诞生之初都是处于弱势的竞争地位，于是“品类战略”告诉我们：弱势品牌要用创新品类的方法去赢得竞争！

举个例子：清扬挑战海飞丝10多年了，花费巨资广告费，成功了吗？没有。

在今天的竞争格局下，强者防守通常会比进攻要容易，因此，高明的竞争都不会象清扬这样，采取正面强攻，而是会用“创新品类”的方式！

在中国的抽油烟机市场上，老板落后了方太20年，对手太强大，怎么办？没别的办法，只有创造新品类——“大吸力油烟机”！

同样，在中国市场上，要想战胜可口可乐，一定不能再去做可乐，而是创造新品类——凉茶！

创造了一个新品类，你天生就是第一名！品类的不断壮大就会带动你的品牌一起成长，王老吉如此，香飘飘如此，九阳豆浆机亦如此！

品类战略，就是用品类之争，取代过去的品牌之争，用创新品类的方法让品牌获得成功！它不仅是新的思维模式，更是系统的方法论。

品类战略围绕“品类”这个核心，“品类战略”派生出创新品类、新品类定位、新品类推广、主导新品类等一系列的系统方法。