2017.6.19总结

【9850小时计划】今日完成情况：

运动模块（六项）——达成率0%

学习模块（三项）——达成率100％

增值模块（六项）——达成率100％

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晚上学习了雨总的答疑内容，信息量蛮大的；值得在看多十来遍，一点小心得进行分享：

损失厌恶；损失厌恶是针对甲方对厌恶对自身有任何损失的事情，之前一直认为是通过时间换算回来的金钱，其实并不只是这一点，在汽车销售中，甲方要砍价运用损失厌恶的方式就是通过增加客户逗留时间增加时间成本让他们感到“我都呆了这么久了，怎么说也得谈点东西出来吧”的感觉；在运用的时候要主要始终要围绕着客户感兴趣的增值话题，不然就会成损失厌恶变成，厌恶销售员了。

快速成长；快速成长的本质是，不断思考对目前状态的判断。例如对自身的表现和所造成的结果，进行本质上的一个思考；尽快调整新的方向进行尝试，虽然雨总反复不提倡自己摸索，但是多动脑筋寻找事物本质一定是销售的必修课。而且反复的思考也可以降低自己的惰性。

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今天去了一趟电子城，计划跑五家，结果到了懵逼了；原计划跑五家的，结果只扫荡了两家，只有一家是有用的。

专业能力差；自己的专业水准连三流都入不了，一直的拖拉会让人无法成长；最起码要完成阶段一的知识积累，连经销商都无法应付那还能做什么大事，会害死自己的。

话术；该错的地方都错了，销售主张清晰、卡壳、没有突出利益点；就抓一点来说，对于经销商的利益突出是本质，你却反复的强调【我是谁】谁管你是谁，这不重要；你无法突出利益点人家对你就一点兴趣都没有，那人情做透+利益驱动都无从谈起。

这都是技术上的错误，最本质的原因是自己的【自以为是】，自以为挑跟烧火棍就能跟人打，自以为天赋异禀话术可以练都不用练直接上手就能用，自以为自己学到的技术都能用。真正的敌人一定会是自己。