《剽悍牛人进化营定位模块》做好定位，少走弯路

    近10天的《抢占心智》学习结束，在这段时间的学习和打卡过程中对我一些固有的认知有了很大改变对我目前正在做的公众号和写作课在定位方面也受益良多，这次就我在这本书中感触很深的几个理念谈谈我的看法。

    一、与显而易见的真理反向走

    这句话是分众江总的成功总结，也就是说如果你想在竞争激烈的市场中成功突围，就必须要与众不同，不走寻常路，因为很多时候显而易见的东西大家都在走，就容易形成一种盲区，同时竞争性也比较厉害，虎口夺食的事情并不好做，比如江中创业时，媒体行业的“显而易见的真理”是大众传媒，而江总做的是“分众传媒”就是把传媒进行了细分，最终摆脱扎堆竞争，走出了一条属于自己的成功道路，这就启发我，我在做公众号和写作训练课的时候是否也是受到一些所谓显而易见的真理影响，我是否也要认真的考虑一下，这些真理的反向是什么，是否有可突破的点。

    二、品牌是一切战略的核心

    之前我感觉只要我内容做好，就会吸引客群的关注，其他的不太重要，但“品牌是一切战略的核心”这部分的学习打破的我的认知，我才感觉重点不是内容，而是我想打造一个什么品牌，我怎么让人们去对我产生有效认知，这就好比，你就算辣酱做的再好，你没有品牌你也卖不过老干妈一样，我要认真的考虑我的品牌输出，这个的基础上，我所作的一切学习，设计，发展规划等都要服务于品牌这个核心，只有这样，我的行动才会是有效的，而不至于做很多无用功，品牌是一切战略的核心，这句话我会牢牢的记在我的心里，时刻督促自己勿忘中心。

    三、只有拥有了人心，占据了用户的心智，品牌才能长盛不衰。占据人心，不仅仅需要战略，更需要战术

    现在的发展已经不是短缺经济时代，不是你生产什么消费者就得消费什么，现在是供应大于需求，所以，问题的考虑角度就要从产品向消费者喜好转移，任何闭门造车的行为都会导致必然的失败，就像诺基亚认为普通手机做好就没有问题，结果最后从第一的位置黯然退出了市场，回到我目前的公众号和写作运营，最早公众号刚出的时候，随便写写就有上万的关注和转发，压根就不用考虑太多，但现在的状况不一样了，公众号太多，内容又非常的繁杂，用户群体除了公众号还有很多其他的媒体，比如抖音等占据他的注意力资源，所以，我也需要考虑，我要服务什么样的客户，他们有什么样的喜好和习惯，如何才能吸引他们的注意力，只有这样才能生活和更好的发展，好在如果一旦占据了客户群体的心智，那后期的发展就如马太效应一般，越来越好。

    四、让自己更专业、更专注

    定位理论中有这样的论述“品牌应保持较为狭窄的聚焦”，在雷军的互联网“七字诀”中，专注居了第一位，在这个市场中，短板理论已经有些不太实用，现在实用的是长板理论，就是不断的发挥自己的特长，把他发挥到极致，因为现在社会是个协同合作发达的社会，并不需要一个人是全才，而且一般来说，全才是样样精通，样样稀松，这种万金油的人才在工作中会越来越吃劲。回到我现在的内容写作这块，我之前也有过想写各种风格文章的想法，比如小说，评论，鸡汤等，结果发现如果我想讨好所有人，结果就是我得罪了所有人，后期我就逐渐聚焦的我的文章，我把公众号定位在都市生活的女性，关注他们的婚姻，工作和生活，结果效果非常的好，这次读书让我更加的体会到了关注的重要性，后面我会继续关注我的所长，避免一些额外的诱惑。

    五、关于广告的三段论

    书中有关于广告三段论的论述“第一步是用广告语说出你的差异化，第二步是写出你的信任状，第三步是挖出你的功能勾引”，这段话对我的启发是我之前在做宣传语的时候并没有引起多大的反向，大家的反映很平淡，原来是我没有按照一定的套路来，比如在广告语差异化这块，书中写到好的广告语要简洁、品牌露出、多用俗语、戏剧化表达、新闻陈述和提问式广告。广告语这块要直接说明产品能为客户解决哪方面的需求，无需过多的修饰，直击消费者痛点，像“信用卡还款用花呗”“装修就找土巴兔”，简单直接有效，前期我在广告设计的时候就犯了过多修饰的毛病，自己认为用词很优美，但没想用户是否有那个时间和心情去进行解读，他需要的是你直接的告诉他，你可以解决他的什么问题。

    书中还有很多知识让我受益匪浅，我还需要下来进行细心品位，加上猫叔的解读，让我对定位这块重要性有了更深的认知，好的开始是成功的一半，好的定位会让你后面的发展道路顺畅而少走弯路，希望在后期的学习中我能与小伙伴们一起发展进步。