罗治维特种兵培训第一周总结

2018年1月14日 星期日 晴

心情。今天比较开心。早上一觉睡到自然醒，已是8点钟，洗漱完就去单位在加班，为电大期末考试做好后勤保障。今天太阳比较大，暖洋洋的，下午有约，去朋友家吃刨汤肉。

学习。回顾一周，主要学习的内容如下：

第一天（1月8日）：主要讲了三方面的内容：1.剖析当下微商成交四大困惑；2.三周知识梳理便于大家清晰思路；3.合格微商每天该做哪些事

第二天（1月9日）：主要讲了两个方面的内容：朋友圈成交的逻辑和五行朋友圈的打造方式。

第三天（1月10日）：主要有两个方面的内容：三位一体标签化管理和11 客户分类

第四天（1月11日）：微商八项准备:一是30 字自我介绍；二是100 字自我介绍；三是50 字产品卖点提炼；四是FABE 以及 SPIN 法则；五是客户使用见证、买家秀；六是各种名人见证、权威见证，熟人见证；七是各种类型使用效果见证人对比；八是公司各种资质和介绍，公司和团队文化，视频链接。

第五天（1月12日）：主要学习了建立高效信赖感的五大开场白：一是赞美式、二是寒喧式、三是开门见山式、四是热情式、五是顾问式开场白。

第六天（（1月13日）：主要学习了两个方面的内容：如何利用用户画像开发客户和如何总结提炼客户的成交规律和成交窗口。

这六天的学习时间里，我圆满完成了所有的常规作业和非常规作业，还参加了一次PK，零售2套洗发水，总分642分，超过淘汰分数480分。

感恩。首先，感谢邓总、李总给我们这次专业培训学习的机会，公司花了大价钱和大量的时间，联合微商公社来筹办了这次专业的培训。说真话，我估计没有哪一个微商平台有我们亚玺公司这样专业、负责、温暖，只要你想要，够努力，公司就会把你从一个微商小白培训成一个专业微商从业人员。其次，我要感谢老师，我们8个班64位学员，21天的培训，讲课老师、指导老师、督导老师，每天陪着我们，教我们学习新知识，并如何运用知识。其次，我要感谢班委会的同学，除了自己每天要完成这么紧张的学习，还要帮助其它同学一起进步，还要加班统计学员当天的学分，经常加班到很晚。同时，我也要感谢团队战友和我自己，我们都很珍惜这次来之不易的学习机会，我们不管白天有多少事情要去做，也首先想到的是学习，真正做到了一切为学习让步。

努力方向。一周以来，我们在团结上、学习上，大家状态都还不错。只是在签到的时候不是很理想，总有出错的地方，我自己有出错了两次，一次是签到时动作慢了，没有签到。另一次是准备好了，看到同班一个同学签到，就跟着签，结果插班了。这两次让我内心非常愧疚，还有一种心痛的感觉。觉得是自己的失误，让团队的总体受到了影响，让大家的努力失去了收获。我要努力，在以后的学习中尽量避免失误。