生活启示录 | 打折都是文字游戏 你占便宜了吗？

1   满满的套路  看你往哪走

双11本来的光棍节，如今已经变成了疯狂的购物节，电视、手机、大街小巷都铺天盖地的广告，各种噱头促销，网上的购物车上已经满满了，不够用啊，想着要删掉哪个，可是哪个都舍不得，月初的预订金已经把半个月的工资给用光光了，香菇，蓝瘦····可是忍不住，多巴胺让你上瘾控制了大脑，根本停不下来·····是时候给打折的大脑浇浇冷水了，这些都是商家的套路，有人说打折是一个为高潮，是商家给我们埋的坑啊，跳下之前先冷静冷静。

 2   套路一  为了占便宜而“占便宜”

午饭时间，同事小A提出去公司对面餐厅的吃饭，说前几天有这个餐厅送的消费卷。点菜的时候四个人每人点了工作套餐，核算一下，还得再点一个菜才能够用上免费卷。吃完回来一算，一顿饭下来反而比往常还要贵一些。大家大呼上当受骗。

从这件事情可以看出，这些赠送金额要比一般合理消费高那么一点，它必须达到一定的门槛才能用。而且很多时候，我们消费中得到的抵用卷和免费券，有非常多限制，如截止日期到某某日期，不能用于什么时段，消费到一定金额才能用等等。

而且往往我们为了不浪费手上的抵用卷，会再次去消费，如此循环，陷入一种奇怪被动消费。像这样的情况比比皆是，我们总是为了占便宜而“占便宜”，实际上却比正常消费。

3  套路二  只有买错，没有卖错的

下午去看电影，早上出去，中午吃完饭时间还没有到，电影院隔壁的美甲店新开张，免费修指甲，反正闲着也闲着，坐下来修个指甲。

真相来了，果然是都是套路，坐下来了，你只是会修给指甲,隔壁美女芊芊玉手上的丹寇多好看，鲜艳的红色，上面绘着一朵小雏菊，多美，多适合这个南方的初冬。爱美之心人皆有之，何况这美丽的指甲，顿时开始放飞自我，十个手指可以一个绘一朵花，春夏秋冬，梅兰竹菊，玫瑰，蔷薇···

或者你仅仅只是想着那就涂个颜色就好了，这也是正中了商家的下怀。

何况人有冲动消费，可能身边还有123个闺蜜小可爱，就仅仅免费的修指甲了，除了让你很高兴，只会消费的更多，十个手指都不够，再加十个脚趾，来给这个时候可以商家鼓个“脚”。都是套路  只有买错顾客，没有卖错的商家,精明的商家绝对不会做赔本生意。

4  套路三  打折都是文字游戏，指点迷津在数字

新款七五折优惠划算,买200送100积分，一个积分等于一块钱，这写常见的文字基本每次去商场买东西都能看见，可是我们常常凭着自己的直觉出手，得到以为是占了便宜的商品，却从来没有想过这些未必真实。

楼下商铺天天叫吆喝着。相邻的两家进口水果超市都在火龙果，一个说火龙果十元三个。旁边更不相让，火龙果十元钱两个，买二送一。硕大的促销广告摆在店铺里，如果是你，你会买哪家的火龙果？

起初我总是不自觉地选择买二送一的商铺，我曾经问过很多朋友，他们都跟我一样，选择的是有送的商铺。这小学的算术题而已，一样的价钱，而大部分人都选择有“送”的商家，其实这是一个个心理题，“送”标语明显让我们觉得占了小便宜，误会了投入小，拿到好东西。

觉得单价五块钱的一个要比3.33块钱一个的火龙果更新鲜更好，但是实际可能两家水果店可能是同原料市场的货品，根本没有优劣之分。其实都是商家利用心理战术把人给套进去了。

同样道理还有打包商品比单价商品便宜的套路，一个杯子要5块钱，而一对杯子只要9.9块钱，相差仅仅0.1块钱，却让你觉得比单价更优惠，还能让你多买一个。利用价格来吸引眼球，让让有对比的心理，造成占到小便宜的心理。

5  套路四   天下没有免费的午餐  总想占点小便宜

有些假象根本用寻常的思维无法看透的，所以说营销大师都是既懂顾客心理，又是把社会学研究透的人精，进入他们设计的套路是分分钟的事情，可能我们都不相信有免费的午餐，可是贪婪的心理真的每个人都有，有时候我们都会想占点小便宜也不是错。

普通买家心里往往是：人家白送的 ，没有什么好东西。

可是花了钱就不同，如9.9换围巾。往往觉得自己花了钱，哪怕给的再少，也会把提防的心理放松了。小价格还能给予我们很大的满足感，多好啊，加一元能买个发箍，能用又好看。

可是有没有想过，正因为加9.9元造成商家没有白送的假象，商家提高了成交率，自己却换了一堆没用的东西回来。特别是网店，商家除了赚你的真金白银，还提高了人家店铺的排名。

购物需谨慎，收手还来得及！

钱钱钱