《通往财富自由之路》7-8节读书笔记

关键词：卖n次的产品、产品思维、刚需、群体（消费者）、成长、进化、新物种

第7节

第二种个人商业模式。

对个体来说，除了出版图书，还有其他的方式，可以做到把同一段时间说出n次吗？

当然是有的一切内容制造，从本质上看都属于这个类别书籍、唱片、动漫等等，或者更精确点，一切创意制造，可能都属于这个类别。

一本书，一张唱片，一部动漫，都可以理解为一个产品，这类极度依赖创意的内容，都可能属于成本极为低廉的脑力劳动，受众极为广泛的东西，有能力制造这类东西的人，最终都可能把自己的同一份时间出售n多次。

我写书的出发点就是就算我不是很厉害，那么我的书能不能卖的很厉害呢？

如果读者不买我的书，那肯定是因为我做错了什么，我不仅是销售人员，我从一开始就明白，必须要用产品思维去考虑问题，在产品思维里面，最重要的思维是什么呢？

刚需

你的产品必须满足消费者的刚需，没有什么比这个更重要。若你的产品是消费者的刚需，就算做得不够好他们也会买，刚需嘛。能解决多少就借多少，若你的产品不是消费者的刚需，那无论做得多好买的人也不会太多。不做刚需的产品，剩下的就无从谈起。

在互联网时代，各种渠道都在爆发。应用商店、app、微信小程序，都是程序员把自己的同一段时间说出很多次的绝佳渠道，微信订阅号培养了无数作者。靠创作赚钱，甚至赚大钱，已经成为越来越多人的机会。

第二种个人商业模式的，关键要点两个字：

刚需。

与此同时，要更深入的研究一个更重要的概念：

消费者以为的刚需。

要进入第二种个人商业模式的人，要训练自己的

* 创造能力

* 创新能力

而不只是在意自己完成任务的机械工作能力，近年来人工智能的发展趋势更明显的就是这个道理：

一切没有创意的工作，都可能很快会被机器取代。

第8节

第三种个人商业模式

购买他人的时间再卖出去。

这也是三种个人商业模式里面最高级的一种。

我们花钱买的他人服务，其实本质上也是买他人的时间，以便可以把自己的时间腾挪出来。

就从本质上避免了将自己的时间，花到那些只能将一份时间出售一次的人所做的事情上。

不同的人的思考角度、思考根据、思考质量差异巨大，很多人甚至从来没有认真想过，不肯花钱购买服务，宁愿用自己的时间来省下那些钱。这种做法更合理的依据是，确定自己的时间价值抵不上那个时间消耗，只有在这样时不花钱才是合理的。也就是说，你花时间看的是，比你的平均工资要高，这个时间就花得值的。

能被批量销售的时间更值得购买，他们实际上无比廉价。这是因为，更大的规模销售意味着更大规模的认可。

要想弄清楚付费才是捡便宜的本质，核心在于认同这样一个不等式：

时间>金钱

你想清楚把时间花在哪里会更划算？

那把时间花在哪里会更划算呢？

把时间投资在自己的成长上最划算。个体的价值决定了时间的估值。

如果笃信自己将来能够赚到的钱的数字，会像复利曲线一样，那你就能明白。在早期，无论费多大的劲攒下的钱，都只不过是小钱，一二十年以后那一点点钱完全可以忽略不计了，所以要用尽可能用来投资自己，把时间投资到自己的成长上。

大家的精力和时间都是具有排他性的，用到这就不能用到那。所以我们要更关注重要的事，自己的成长而不是生活中的琐事。

成长的方法是什么？

学习

在我的世界里，我把学习、进步、成长统一称之为进化。我们每学习一个技能，进步到一个新台阶，或者是成长就像是一次进化，进化出三头六臂，有神通的怪物。

虽然我们的外观样子同样是人，但是彼此之间都是不同种类的生物。

逻辑非常清楚了：

* 既然，我们的目标是终有一天不再出售自己的时间了。

* 那么，我们的行动就应该是想办法合理的逐步减小自己出售时间的数量。

* 所以，方法就是在能用钱换时间的时候，尽量用钱换时间。

* 进而，将省下来的时间全部投资到自己的持续进化上去。

学习学习再学习，先学会如何学习，再继续学习。