【Day16】A2 王谦 【学习节活动1】

先科普一下【学习节】，我们公司做在线教育，同行做的各种活动我们统称为【学习节活动】这也是我平时最关注的活动。本次分析的活动是网易云课堂的【嗨购72小时】，以后我会每周至少发一篇这样的活动分析，统一整理。

网易云课堂的【嗨购72小时】

一.宣传渠道

Web端：

1.官网左侧悬浮广告

2.右侧公告栏广告

3.banner第二帧（短暂挂过一阵）

“网易云课堂”网站首页

4.每个课程详情页都有提示

APP端：

1.轮播banner

2.中部的条幅

3.官方文字报道

4.每个课程详情页都有提示

4.同样的在每门课程详情页也有介绍

二.活动总结

首先看下活动landing页的内容：

第一模块：头图+特色抽奖+免费领各种条件的代金券

抽奖挺个性的，门槛极低，只要领券或买任意一门课都会得到一个密码，在618当天会分3个时间点开奖，奖品比较丰厚，而且感觉似乎很容易中特等奖，及时没中奖的用户也会得到一份神秘礼品。（评价：门槛低使得领券率会变高，延迟抽奖，抽奖规则简洁会让人多次浏览活动页面，也许就能中奖；免费领券也会促进人购买）

导航：landing页有两个导航，一个位置好，UI比较轻，另一个悬挂右侧

第二模块：好课10点档（每天10点都会更新6款好课）+讲师直播交流会

课程展示很规范：

课程图片+课程名称+讲师（或tittle）+适合学员或是广告语+抢购价+购买按钮

比较有借鉴意义的【讲师直播交流会】，

结构统一：上课日期+名师照片+讲师姓名+tittle+课程名称+上课时间+抢座

系列课程单价较高，为了打消顾虑，可以先放出该名师的一节干货课程拉新

后面的几大模块都是各品类课程展示，并没有什么亮点。最后一个【29元任选3门】还不错。这些很便宜的系列课程都是大课程中的某一模块，也算是体验营销。

APP端几乎copy web端，可供参考的只有导航栏的展示样式和课程排版。

总结：长期关注网易云课堂，他们很小做大促，这可能是仅有的几次，做法都中规中矩，并没有什么新鲜玩法。但是还是有一些点启发了我，例如【29元任选3门】这样的低价体验营销，名师直播这样的引导买课，免费领券，抽奖有趣，简洁，开奖延后等比较细小的点，这对我现在的工作很有帮助。