地产公司转型家装建材行业,威胁大不大?

近年来地产巨头们纷纷着手于“转型升级”,不断将手伸向下游,在家居、家装与建材领域探索开发,以求谋取新的利润增长点。

据不完全统计,万科、碧桂园、恒大、华润、世茂等房地产企业已经杀进家居建材家装领域——或自建基地,生产建材;或联手成立装修公司,挖掘业主的衍生价值;或切入家居建材供应链等。

早在2016年,万科就曾试点运营家居电商平台,联手Dream Master开发VR家居一站式采购平台——用户可以买万科的房子,也可以在平台上购买样板间里的家具。

万科在装修这一块的行动要比智能家居做得更好一点。2015年,万科成立万科美好家,与万科地产项目深度合作,提供从硬装到软装的全套装修定制方案。同年,万科还与链家合资建立了万链,专门做家装业务。凭借万科的规模优势,万链的采购成本和合作条件与业内相比,具有独特优势,如橱柜、地板等,可以直接与一线工厂合作。此外,万链还设计产品,然后找比较强的工厂生产,如PAPA阳台、懒人飘窗、美颜专柜等。据公开数据显示,2016年,万链在北京市场拿下5000单,销售额5亿元,2017上半年销售额近4亿元。

2019年4月19日,碧桂园集团与潮州市长殷昭举签订了总投资超100亿的合作协议。其中卫浴产业项目投资超过50亿,拟规划建设占地约1000亩的智能卫浴产业园,旨在建设智能马桶等卫浴产品的自动化、智能化、少人化的流水线生产厂房及产线等,预计年产值可达500万件。

恒大除了曾跟海尔签约,将海尔的“智慧家庭”引进到自己的项目里的供需合作外,还亲自下场操刀家居业务。2016年,投资100亿的恒大家居联盟产业园启动,引进包括喜临门、欧派家居、大自然、曲美、皮阿诺、索菲亚等多个品牌的生产基地。

另外,恒大为推动实施拎包入住,与海尔、格力、TCL、美的签署战略联盟协议。还在家具家纺领域,与全友、喜临门、红苹果、曲美、松堡王国、索菲亚、顶固等15家企业签署联盟协议。

前些年,华润置地对外宣布,牵手爱空间推出定制化LOFT产品——“华润盒子”,并导入小米智能系统,为用户提供全生活的配套服务。合作模式是华润置地提供毛坯房,小米提供智能家居,爱空间则负责为业主提供装修解决方案。这其实更多是供需双方的合作。 

世茂地产则选择在内部孵化出家装服务MORE居,主要为世茂业主提供拎包入住的解决方案,含家具、灯饰、窗帘、配饰等。MORE居从集团的采购中心的供应商中筛选出合适的家居品牌如Harbor House、尚品宅配、曲美家居、顾家家具、金可儿床垫等进行合作,实行三方联保,具有一定的价格优势。据了解,MORE居平台服务已经覆盖大概20个城市的世茂项目以及在南京拥有自己的线下体验馆。

地产巨头“入侵”的威胁大不大?我们认为目前影响不大,如今的地产巨头企业,放在任何行业已然是庞然大物,但是就家装而言,地产企业作为一个外来者,短期内对家居建材领域的冲击尚不会形成绝对伤害。

客观来讲,由于家装建材行业的专业性及特殊性,地产企业在这个领域的业务推进并没有想像的那么好,跟专业的主材品牌,或者全国连锁装修公司相比,差距还很大。就目前而言,短时间内地产企业的“杀进”家居建材领域对我们的威胁不大。

未来,如果家居建材行业没有做好应对的措施,地产企业还会在巨大的市场诱惑之下,依托其强大的资源和品牌优势,继续向下蚕食,或将逐步包揽由设计、施工、主材、收纳、家具、软装、家电以及居家等整条产业链,形成自身的闭环。站在消费者的角度看,在品质、价格等外在条件相差无几的情况下,大部分人或许更愿意接受房地产企业提供的从买房到装修的“一条龙服务”,或是使用房地产商旗下的家居家装品牌,省事省时。

真到了这个时候,家居家装企业先不论做大做强,如何“求生”就变成要面临的主要问题,其威胁大到足以影响企业存亡。

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