7mall–社交电商引领者

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大家好，今天我为大家分享的是我为什么抓住德家这个风口。

我之所以会做德家，是因为我看到移动社交电商时代来了，它是一个趋势，一个已经在风口上的新的商业模式。就像十年前的房地产的时代，无论谁参与都赚到钱了。13年前，参与以淘宝为代表的传统电商时代的那一帮人也都赚得盆满钵满。选择事业一定是要看趋势的，经营什么都不如经营趋势。借用一句很火的话，在趋势的风口上猪都能飞。我就是看到移动社交电商的趋势已经到来，我一定要参与，也想把这个趋势分享给你。

在给你介绍德家之前先和你一起探讨一下移动社交电商和传统电商的区别。为什么可以肯定移动社交电商的时代已经来临？为什么说移动社交电商已经在风口上？移动社交电商和传统电商的区别其实就是维度的区别，通俗地说就是思维的区别。传统电商是做流量思维，移动社交电商是大数据思维，是粉丝思维。为什么说传统电商是流量思维呢。举个例子，如果你要买一台苹果6手机，在淘宝输入苹果手机就会有很多卖家出来，而我只会进入排名靠前的对吧。当我进入店铺后，如果这个卖家各方面评分都会比较低，我也是不会买的，必须要各方面评分都会很高，我们才会买单。所以传统电商如果要销售成功，那它首先要做的就是引流，然后转化流量对吗。而引流就需要做直通车，让自己排名靠前才能吸引人进入店铺，进去以后还是要转化流量。那么你的店铺各方面评分都要很高，甚至做到皇冠。这一切都是传统电商逃不开的成本，所以传统电商的流量成本是非常高的。拿一个20元保健品的故事来举例，假如我有一个朋友是做保健品的。其中产品的成本是20元，但花在引流和转化流量这一块，需要120元。于是成本就变成了140，放在淘宝上卖198，然后商家赚58。作为消费者，当你知道你花198，买到的只是20元成本的东西，你会作何感想？是不是感到很无奈，但更可怕的是，有可能你花了198买的是价值两块钱的复合维生素。因为流量成本太高，很多商家为了盈利，只能卖山寨货。淘宝山寨成堆，就是这个原因。让很多厂家也很被动，很无奈。所以有弊端的商业模式都一定会被更优秀的模式取代，而移动社交电商就是更优秀的模式。

我刚才有说到的移动社交电商和传统电商的维度是不同的，就像短信和微信的区别，短信是流量思维，发一条短信要收费。哪怕就一个字，一分钟电话多少钱。而微信是大数据，思维是粉丝思维。微信呢，免费让你发信息发语音，甚至还可以发视频发朋友圈。只要你有网络，你就可以免费使用，比短信好用多了。最关键是因为微信要的是粉丝，要的是数据。所以整个公司所有人每天都加班加点，绞尽脑汁，想着怎么样不断升级微信的服务，让客户用的更开心。所以今天微信被普及是必然的，在三年前微信用户还很少，但是微信的思维就注定了他一定会成功。这个时代就是这么奇妙，很多平台不赚钱，但是它很值钱，就像微信。它本身是不赚钱的，但它拥有了接近9亿的用户，它就非常值钱了。微信的市值曾经一度超过阿里巴巴，马化腾一度成为中国首富。移动社交电商的本质是跟微信一样的，我们要的就是大数据，要的就是粉丝。

我们7mall就是在经营大数据，我们要的是粉丝，因为有大数据就有未来，只不过7mall是通过日用消费品去获取大数据。“微信、陌陌”是通过提供聊天工具获取大数据；“美团”、“饿了么”通过解决吃饭问题获取大数据；“携程”、“去哪儿”通过解决旅行订票的问题解决大数据；“滴滴“、”摩拜”通过解决出行领域获取大数据。7mall就是通过日用消费品的领域获取大数据，我们也是以用户为中心。你可能会好奇，7mall有什么特点吸引粉丝呢？他的特点就是和京东淘宝做同样的事情，经营的是一个大体量的民生日用品平台，但是我们更优秀的是，名优产品、正品保证、价格更低、客服更好、物流更方便，这也是我们一定要做到的。因为这是战略，当然这需要时间，我们是如何做到保证正品价格更低，就是因为我们是平台化运作，所有的产品都是对应供应链的源头，去除了一切中间成本，比如我们的海飞丝、高露洁就是直接跟宝洁公司合作，厂家直接供货给平台，平台发货到顾客手里。所以第一，我们绝对是正品；第二，价格绝对更低。这要怎么去理解呢？我在跟你说20元保健品的例子吧，在传统电商20元产品成本，加120元流量成本，然后卖198元赚58块钱。而这个20元保健品在7mall，只需要20元产品成本加厂家60元利润，加平台赚30元等于110元。对于消费者来说省了88元的差价，如果你是消费者，你会不会觉得很好，那么这些对于厂家来说既能保证利润，又能省去客服、物流、美工、售后服务等一系列问题，这一切都由7mall平台在做，厂家愿不愿意，平台也是乐意的。所以你看懂了吗？这就是一个大家都会赢的商业模式。

所以当传统电商和移动社交电商对决的时候，移动社交电商必然会赢，现在就是互联网的时代，原来银行转账现在足不出户就可以利用微信支付宝来完成，而且都是免费的。最近创造奇迹的公司是不是看上去都不赚钱的，但是他们现在都非常值钱，你信不信，这就是互联网的时代真正来临了。在未来的五年，实体店会越来越少，会被互联网所覆盖，因为互联网更符合大众创业的需求。

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