181-1飞鱼船长公号作业定位篇#运营控课程#

所谓定位，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相关联的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程

                                                                                                  ——《定位》艾·里斯和杰克·特劳特

以前念书的时候，解立体几何，比较常用的办法就是建立坐标系，借助坐标系，精确地阐述线与线之间、角与角之间的关系，然后很多很难的题目也就这么迎刃而解了。而坐标系在实际生活中的应用也非常地广泛，大到地球的经纬度，小到下棋的棋盘，都离不开坐标系的建立和细致的定位。

而定位就是找到自己、找准自己、传达自己的第一要义。只有清楚知道自己在哪里，才会知道自己往哪里去，怎么去。才能告诉别人，自己在哪里，需要什么样资源，可以给别人传达什么样的信息。

定位便是重中之重。

怎么去做运营，怎么去推出公众号，其实最关键的点在于市场定位。就比如飞鱼船长在课程中提到的，加多宝从“下火的中药”转变成“下火饮料”，成功地转型定位，成就了中国的市场占有份额。这就是非常典型的找准定位案例。而公众号和加多宝并没有什么两样，只有定位准确了，才能开出市场，才能打响自己的品牌。

而一个定位不清晰的公众号，第一，用户不清晰为什么要去关注；第二，用户更加不会去向身边的人去推荐，而且也不知道怎么去推荐；第三，公众号的运营者也会迷茫，没有办法去有的放矢。

此外，需要强调的是，流量永远不是做好运营的决定因素。作为用户来看，吸引我的并不是这个号到底有多大的粉丝群，而是它推荐的东西正是我需要的。或者说，吸引我的公众号恰好精确地定位了像我这样的受众用户。

当然定位理论不是万能的，更不是速成的，成功地定位也是需要时间的打磨，或者说也是需要跟随时间的变迁而调整。

做好的定位的要素

1、把握用户心理

市场就是需求。找不准的时候，不妨换位思考下，用户的需求是什么。因为我们自己既是公众号的运营者，也是其他公众号的用户，如果是我们自己，我们想要通过公众号看到什么，愿意宣传什么，不想看到什么。

2、差异化定位

差异化定位来说的话，香飘飘也是一个比较成功的案例，它最早的定位是“冬季热饮”，天寒地冻地压马路，买一杯奶茶一路喝过去，从手里暖到心里。但是，现在呢？看电影、逛商场都有空调了，再不然还有星巴克等等。时代的变迁带来市场的变化，最近看到香飘飘的广告语已经变成了“小饿小困，喝点香飘飘”，没吃早饭的清晨，两三点钟的下午，加班熬夜的夜晚，都容易有点小饿小困。而这种差异化定位带来的创新特性，调整了整个消费场景，也刺激了全新的消费欲望。

3、好名字的点睛

一个好的名字，会增加一个公众号的辨识度，寻找、分享都会更加方便。

好的名字，应当是简短、好记并且有故事的，和公众号的定位有比较大的关联度，能让人看到名字以后比较快速、清晰地判断，这个公众号是我需要的。

When it comes to me

推己及人，目前我自己还没有开始运行公众号，可能想要走的方向就是分享一些自己的日常分享，简而言之就是自我提升的分享吧，作为一个爱旅行爱读书爱生活的姑娘，想把自己的能量记录和传播。

可能会叫BetterMe吧，更好的自己，分享一些读书、旅行、运动、技能提升的故事。

而在管理的公司公众号来说，第一是目前公司的公众号名字不够有创意和相关度，第二公司的风格需要进一步清晰和明确，目前大致的想法是活动现场报导、干货分享、创意海报宣传等。

优秀公众号分享

自己关注的公众号中，举3个follow了很久的来分享。

英语每日充电：名字简单直接，针对用户也非常明确——期望提升自我英语能力的人

华夏基石e洞察：名字稍长了些，是一个咨询公司的公众号，分享都是管了类的文章

魔都探索队：名字简单直接，推送的都是一些魔都吃喝玩乐相关的咨询。

总而言之，注册一个公众号是非常简单的，怎么好好运营是非常大的学位，期待接下去的课程。