商业模式｜魏炜：做慈善更需要商业模式设计

“不同行业的对比，比的是商业模式的不一样。商业模式的创新对于大中小企业都非常重要。”

2016年5月23日下午，北京大学汇丰商学院副教授、“中国商业模式创始人”魏炜与几十名旅游行业企业家们分享了以“商业模式创新助力企业转型升级”为主题的讲座活动。

“GE2013年对25个国家3100位企业高管的调查发现:52%的受访者认为创新商业模式是一个公司发展的最大动因，比2012年提高6个百分点。62%的中国受访者认为商业模式创新是推动一个企业发展的有效途径，比全球平均水平高8%。”

魏炜老师通过2005年经济学信息部的调查数据，十八届三中全会首提商业模式创新，2015年9月29号国务院下发的关于支持商业模式创新的文件与2016年3月国家知识产权局启动加强商业模式创新保护研究工作等相关方面印证了目前商业模式创新已广受关注。

那什么是商业模式呢？魏炜老师以颠覆性的印刷工艺，推动印刷包装行业的结构开发和十年前中国饮料市场的竞争格局等例子对商业模式的概念进行了阐述。

“简单来说，商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构。”魏炜老师认为，一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值，它是企业的战略。

据魏炜老师介绍，商业模式具备将资源、能力、机会，如产品、技术、需求、资产等潜在价值转换成商业价值；准确识别不同企业的相同与差异点；优化完善企业商业模式进而可以提升企业的效率和价值；当企业发展遇到瓶颈时，可以指导企业通过重构商业模式而增长；同类技术体系存在不一样的企业商业模式选择等7方面的作用。

而针对商业模式的模型，魏炜老师以木屋烧烤的业务形态，苹果通过整合硬件、系统、应用商店于一体提供最佳消费体验，天虹全渠道商业模式下的顾客购物场景，线上线下分工协同是重点建设内容。

随后，魏炜老师对魏朱商业模式模型六要素和画布进行分析，商业模式的主要构成要素分别为战略定位、业务系统、关键资源能力、现金流结构、盈利模式和企业价值。“要想让商业模式成功运转，就要对各个构成要素进行详细、系统的分析。”

最后，魏炜老师以丰富生动的案例向企业家们解析了商业模式升级重构的五重境界，建议企业家们在日常运营管理模式中应对公司产品和商业模式进行思考与探索，培养商业模式思维习惯。

(文/曹园芳  图/陈彬)

本文全文刊载于《中欧商业评论》2017年1月刊