0528晨悟－桔惠《吸引力是是这样炼成的》

一、立即吸引陌生人（怎样得到别人真心喜欢和爱欢迎）

1､求助时立在对方的立场（对方此时怎样想？是什么感受？理解和尊重别人的立场。）

2､道谢时加上具体原因（字里行间将感激之情真诚表达出来更有感染力）

二、朋友就像保险单

三、备好礼物再出发

四、助你成就非凡吸引力

当还是初入职场菜鸟的时候，收入很普通的情况下，芽已经舍得为顾客垫付自己可以承担风险小额的货款或往来争端产生的一些运费。在公司与客户的利益冲突时，芽总在公司的底线中尽量的为客人考虑，有时候她甚至为此自己尽量多付出些额外的。能为客人或朋友或他人付出，对芽而言一直是一件似乎非常有意义的事情。这大概就是为什么她能刚入职场没多久就被老板带在身边传授经验的原因，为什么有部分大客户信任她的原因。因为她首要考虑的永远不会是自己可以得到多少钱？而是收获多少经验和付出多少，不过初离校园经济很困窘的时候芽有想不通过，有次公司派她出境出差，她连回家办理证件的来车费都不足时很想不通外，之后领悟到那个阶段的自己只有学习，不断地学习吸收，那样才是最重要的。

有一次，老总将品牌销售经理、芽和芽的一位同事兼好友叫到办公室开会间讨论了一个问题：现在有一份20万年薪（通货膨胀换算今天相当于35万）的工作的机会给你们，你们去吗？经理回答要；同事回答想试试；芽则是肯定的回复：不！因为自己的能力还没有办法拿到这样的收入。老总没有评判什么。只是之后他不停教芽思考和思路并且越来越倚重芽，芽也并没有让他失望，非常努力并一度很出色成功的执行他的各种思路。

每年两度行业展会接待客人时，非本地来自五湖四海的客人们丹车劳顿整日整日的走看伤脑也吃不好，芽会主动自己出钱购买一些吃的点心和水果洗好备给客人们，无论新老，都希望大家好好休息一会。正是这些小小的为别人考虑的习惯，对着一真心实意的小姑娘，哪怕是一些老江湖客人们也是常常不愿意为难她，总是爽快的成交定单。

不过，芽有点呆，她不知道应该再做点什么，比如，在被信任的基础上更加维持和深耕客人或是朋友的关系，所以好的人脉账号总保持在60分上下，其实可以更加用心经营，这样以芽的个性假以时日必有非凡成就。