大项目销售的神奇吸金秘籍，在这三种模式里。

吸金大户项目销售工程承包模式的方法，你懂几个？

工程承包主要模式有：EPC、PMC、DB、DBB、CM、BOT、BT、BOO、PPP等。

下面是我接触的最常见的三种模式，

一、工程总承包(Engineering Procurement Construction)模式。

又称设计、采购、施工一体化模式。通过招标确定一家工程公司，有的也称总包方。业主委托该工程公司对设计-采购-建造进行总承包。这种模式工程公司负责该工程项目的进度、费用、质量、安全管理和控制进度，并按合同约定完成工程。EPC有很多种衍生和组合，例如EP+C、E+P+C、EPCm、EPCs、EPCa等。

【优点】

1.业主只负责整体的、原则的、目标的管理和控制，总包方凭借先进的管理经验为业主和承包商自身创造更多的效益；提高了工作效率，减少了协调工作量。

2.设计变更少，工期短。

3.基本没有追加项目费用，项目的总价和工期有保障。

【缺点】

1.业主不能过多干预，不对工程进行全程控制。

2.总包方对整个项目负责，有一定风险。总包方为了降低风险获得更多的利润，可能通过调整设计方案来降低成本，可能会影响长远意义上的质量.

二、BOT（Build－Operate－Transfer）模式。

即建造－运营－移交模式。投资人一般从政府获得项目基础设施的建设特许权，由其独立式融资、设计、建造和经营，可联合他方组建项目公司。在整个特许期内，投资人通过项目的经营获得利润，并用此利润偿还债务。在特许期满之时，整个项目由投资人无偿或以极低的价格移交给政府。该模式试用一些投资较大、建设周期长和可以运营获利的基础设施项目。

【优点】

1.减少政府财政压力。

2.政府可将风险转移到投资人，避免公营机构承担项目的全部风险。

3.可以吸引国外投资人，带来先进的技术和管理经验。

【缺点】

1.融资成本高，结构复杂，项目周期长。

2.在特许期内，政府将失去对项目所有权和经营权。

政府承担汇率、利率风险，但转移了建设、融资风险。

三、PPP（Public Private Partnership—简称PPP）模式。

民间资本参与公共基础设施建设和公共事务管理的模式。这种模式是政府和投资人的合作关系。政府通过给予民营企业长期的特许经营权和收益权来换取基础设施加快建设及有效运营。投资人负责筹资、建设与经营。投资人能比较顺利地获得金融机构的贷款，PPP模式一般适用于投资额大、建设周期长、资金回报慢的项目。

【优点】

1.政府部门和投资人共同参与建设和运营，双方形成共羸的长期目标，能更好地为社会和公众提供服务。

2.相比于BOT模式，政府拥有一定的控制权。

3.政府部门和投资人在初始阶段就共同参与论证，能缩短工作周期，节省政府投资，使风险分配更合理。

【缺点】

1.投资人一般是政府招商引资的贵宾，如何确定投资人是政府的工作难点和重点。

2.政府管理协调难度增加。

3.双方回报率的确定不易分清。