14天营销训练营大作业：盟创国际营销战略研究

盟创国际营销战略研究

一、背景

公司成立于2004年4月，次年4月在香港成立独立法人机构盟创国际有限公司，目前已在北京、香港、深圳、上海等地设有办公机构，武汉、成都、沈阳、西安设立办事处，业务范围覆盖大中华地区。盟创作为专业的IT产品和服务整合分销商，目前已是SAMSUNG、Skullcandy、Corsair、Fractal Design、威刚、大疆、联力、酷狗等多个国际知名品牌的总代理，产品线涵盖：记忆体、机电、键鼠、音频、智能硬件、主机板、准系统、软件等。根据产品及业务类型划分为存储、电竞、智能硬件3个事业部独立运营。盟创不仅重视传统的产品分销，更加注重资源整合、品牌运营、渠道管理、客户服务、市场推广等。近年来，更是积极引进互联网思维，逐渐建立以互联网+为中心的客户服务和市场推广模式，建立大数据中心，将现有销售模式逐渐向O2O模式转变，全方位体现“盟创代理，信心保证”的价值。2016年，鲲鹏堂和零度部落两家子公司相继成立，鲲鹏堂以无人机增值服务为主，建立无人机共享经济生态链；零度部落以电竞PC及周边设备为主，打造完善的电竞生态链。

二、宏观环境分析（PEST）

•政治、法律环境

政治环境：我国国内政治稳定，利于市场稳定发展。我们国家的国际影响力增加有利于同国外企业有效合作。

法律环境：经济体制改革和对外开放的需要，我国陆续制定和颁布了一系列法律法规，要求企业依法进行营销活动。企业在运营过程中要越来越规范化。

•经济环境

全球经济都在收缩，中国经济也跟着在收缩，曾经贡献经济增长占比很大的对外贸易占比也在下降。中国进入经济转型期，政府倡导并出台政策拉动内需，鼓励国内消费。

•社会环境

综合国力增强，文化繁荣，人民生活水平得到较大改善与提高。中产阶级壮大，整体的消费能力上涨。80后成为创造社会财富的助力，90后逐渐崛起。

•技术环境

近年来，我国的创新能力加强，政府和BAT等大型企业在技术创新方面的投入越来越多。例如，我们的移动互联网技术走在了世界的前列，VR、AR、人工智能等技术研发不断加注。

三、微观环境分析（4C）

•顾客

我们是IT产品分销商，顾客更多的是经销商。也有部分产品供货电商平台（京东和亚马逊）。

•竞争对手

做IT产品的厂家及其它IT产品分销商

•合作伙伴

A产品价格有优势的厂家（定位中高端，但是价格相对优惠，抢占客户份额）

B售后服务做得更完善的厂家或代理商。

C对经销商的支持力度更大更细致的代理商。

D与厂家关系更近合作更紧密的代理商。

•企业自身

诚信、专注、共赢”是盟创的经营思想。“诚信”使盟创在业界树立起良好的商誉，“专注”使我们更聚焦代理的产品和服务，给客户提供更有价值的解决方案，我们积极与供应商、客户、员工建立“共赢”的合作关系，努力打造更稳定的“盟创生态圈”。

“责任、沟通、执行、成果“是盟创的工作理念作为盟创人，我们必须以负责任的态度，客观、高效地沟通，无条件地执行，才能拿到成果。

不仅重视传统的产品分销，更加注重资源整合、品牌运营、渠道管理、客户服务、市场推广等。积极引进互联网思维，逐渐建立以互联网+为中心的客户服务和市场推广模式。

四、细分和定位战略（STP）

•市场细分

记忆体、机电、键鼠、音频、智能硬件产品线。

•目标市场

存储领域PC、IPC等装机及升级市场。电竞领域电竞MOD、超频等高端DIY用户。智能硬件高端人群。

•市场定位

专业的IT产品和服务整合分销商；盟创代理信心保证。

五、营销组合策略（4Ps）

•产品策略

产品差异化定位——代理的产品选取IT产品种的一个小版块，三个方向中的中高端品牌。

存储：面向PC、IPC等装机及升级市场。

电竞：面向电竞、MOD、超频等高端DIY客户。提供机电、外设、水冷等产品。

智能硬件：面向高端人群，提供智能穿戴、音频、无人机等消费性电子产品。向企业和个人工作室提供无人机行业解决方案。

•定价策略

折中效应——中高低档位，给用户更多选择

分开收益——将产品的优势列出，让用户更多信任

合并损失——多个产品打包售卖，让用户买得值

•渠道策略

巩固并开发传统渠道，不断收入经销商加盟，帮助经销商做好销售工作（物料的支持、争取厂家资源等、新的推广方式拓展如直播形式：选中优质经销商做电竞DIY装机直播）。

电商渠道策略，积极同电商平台展开合作。例如，代理的多个品牌做京东直营，直接为京东供货。

•沟通策略

积极与供应商和经销商沟通，每个产品线的PM和品推负责同供应商及时沟通，做到产品及市场规划等快速反应、快速布局。每个产品线的业务分不同区域，每个业务维护好与经销商的关系，做好销售工作。全年会定期为每个产品线开拓渠道大会，邀请供应商代表和核心经销商参加会议。

•服务策略

覆盖全国售后服务，多元化售后服务方式（多渠道售后，多种查询功能，消费者互动），现代化物流技术应用。全方位解决经销商和消费者信任问题。