联机共读11期-7.3《流量池》-刘慧敏

第三章：品牌广告如何做出实效

本章讲解的主要是品牌落地的一些战术打法

一、场景：用品牌做流量的"扳机“

企业经常会遇到这样的问题：投放了很多广告，花了不少的钱，但那就是没什么效果。首先要想一下广告是否投放在了正确的场景下？正确的地方说正确的话，才能迅速带来转化。

场景营销：为产品找到具体的消费环境（时间、地点、心情、状态),从而提高购买转化。

二、做好品牌接触点，剩下千万元广告费

投放广告的目的是抢占用户心智，让用户在记忆中提供一次选择我们的可能性。做好品牌接触点，让用户对产品从视觉、听觉到感觉都有一定的了解，从和用户接触最多的地方发力让品牌定位慢慢呈现出来，与用户建立持续的依赖关系，实现口碑引流。

三、品牌战略：产品要为定位不断赋能

品牌的定位等同与企业的品牌战略，为产品的设计、优化和体验升级指明目标和方向，创业期产品，品牌定位需要和产品设计同步。要深刻理解“产品及品牌”的道理产品主义是一切品牌建设的原点，在产品设计时就应该明确品牌定位，构思如何放大品牌传播。

四、传统品牌广告如何讲流量变成销量

1.明确投放场景，素材简单直接

原生广告：讲广告融入用户阅读场景，不要打断用户的阅读感受和场景，追求浸入式体验。

2.传统广告也要提供互动方式

品牌广告转化路径：AIDMA法则（关注、兴趣、欲望、记忆、行动）

用户每天接收信息量太多，如果不能当时让用户的欲望变成行动，可能过了一两天就会淡忘或者更理性，所以传统广告需要让用户记住品牌，在当时就和品牌建立联系。

传统广告4件套：强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度搜索关键词

3.多用产品带品牌，品牌广告也可带促销信息

任何品牌的特点都是可以用一个巨响的产品来说明和展示的，产品广告的好处是更直接，更利于粗细哦啊，激起用户购买欲望。

4.广告投放同步时间营销，避免墙纸效应

让广告公公关话，有话题性，有大众参与