你在台上热情洋溢，他在下面不理不睬？

   

  引子：有个同事下了早会来气冲冲的和我说，每次在早会和大家讲课，大家都不理不睬的，说得再精彩也没人搭理。
我和他说，其实公众演说，不只要精彩就够了，你得有技巧。

图片发自App

【图书介绍】

     《演讲的本质----让思想更有影响力》是由国际顶级演讲导师，曾任英国前首相卡梅伦、俄罗斯总统普京和演讲导师马丁。纽曼和曾就职于美国埃森哲咨询公司、日本电通及日本电通公关，拥有十七年国际战略咨询工作经验的郑燕联袂推出。
本书作者一改一般的演进类书籍里都是讲演讲技巧的状况，从视觉听觉和语言三个方面分享了如何在演讲中打造个人影响力。
  提到演讲，很多人会觉得一定是站在舞台上，面对成百上千的观众。马丁说，其实演讲渗透于我们平时需要说话的各种场合，包括项目陈述、商务谈判、给员工开会或者和下属谈话。只是很多人常常会忽略两个非常重要的问题——“我为什么要做这件事？我说话的目的是什么？”看完这本书后，你会对演讲产生完全不同于以往的观念和想法，重视演讲，学习演讲，刻意的练习演讲。感受到演讲带给你的非凡的影响力。

【R阅读原文1】

状况三：跟观众互动，但观众毫无反应
分析：有时候你想尽办法跟台下的观众互动，希望能引起共鸣，但结果却事与愿违。一眼望去，台下的观众不是一脸无聊，就是不停地玩儿手机，或者直接打起了盹儿，也可以委婉地说他们正在放松自己的眼皮！这时候你一定会觉得自己像是被全世界遗弃了一样孤独。
当这样的情况出现时，演讲者最自然的反应无非有两种，一是彻底失去信心；二是怒火涌上心头。
如果你失去了信心，观众也许会对你报以同情，但他们也不会再继续听你演讲；如果你因此而动怒，观众也许会立马坐直身子，甚至拿出笔记本，但是没有人会真正欣赏一个用“发脾气”的方式来强迫他人的人。
无论是失去信心还是发脾气，都不是解决问题的良方。
我们在演讲时遭受如此“冷遇”，应该怎么应对呢？
首先，我们可以尝试避免此类状况发生。如果你真的足够有自信，你可以在正式开始演讲之前请观众将手机关掉或者调成静音，并且不要在听演讲的过程中查看手机。你还可以告诉观众你很理解他们事务繁忙，但是你更希望他们能倾听你，如果任何人实在需要用手机，那么请先离开现场。理论上你可以这样说，但真的这么做好像又很不合适，有些强势。

【I拆书家引导1】

你一旦站上台去，台下的状况就不一定可以受你的控制了，当你热情洋溢的在上面要求他们回应时，也许下面的人压根都不想抬头看你，这种情况，就算再自信，再有准备的人都不能完全杜绝，太正常不过了，你千万别生气和失去信心。那是不明智的做法。

【A1激活经验1】

想想看你之前有没有过在公众面前讲话而出现下面听众没有反应的状况的经历？可能是一次正式的上台演讲，自己觉得挺精彩的，下面却在玩手机，各种葛优躺;又或者你在讲课互动的时候，下面人却并不积极参与;也可能是你在公司的例会上汇报工作，期待得到大家的支持和认可，而却没有人响应。大家可以说说自己的情况。如果没有这样的经历可以说说你见到过的别人的经历。

格式：
[演讲经历]：
[当时状况]：
[当时感受]：
[当时做法]：

学习者：

A
[演讲经历]：我没有什么演讲的经历，如果非要算有呢，那就是开党会哦。
[当时状况]：党会就是读一些材料，虽然大家都不会说什么但是其实，真没有什么人，认真听。
[当时感受]：我的感受就是无所谓，不在乎。完成任务就好。
[当时做法]：讲完自己要讲的话，然后结束，写好笔记。

B
[演讲经历]：12月份有一次公益讲座，听众有20余人，在讲课过程中，有个男士频繁出入课堂，课堂上手机铃声响过一次，也没有对课堂上的互动问题给出反应，最后他提前了半个多小时离场。
[当时状况]：我什么也没有说。
[当时感受]：一丢丢失落。
[当时做法]：我维持原有计划继续讲课，只是一直记得那份失落。

C
[演讲经历]：在工作例会安排时有一项不是我们部门的工作需要有人承担
[当时状况]：在会上总结例行工作后，我说:现在企业文化建设的工作由我们部门承担，谁愿意做方案?结果，没人出声
[当时感受]：无奈，郁闷
[当时做法]：我先做出方案的初稿再召集大家讨论。

  遇到冷场,又在台上站着了,没有办法找救兵,只能自己想办法救场了,那我们该怎么办呢?

【R阅读原文2】

   【R阅读原文2】

   那应该怎么做呢？

对策1：首先还是先专注于自己的身体，站稳，站直，然后调整呼吸，让身体做好迎接挑战的准备，然后再去想应该怎么把观众拉回来。

你走到观众席中，一边注视着他们，一边说：“对于这个问题，你一定觉得和自己没什么关系，对吧？但我分享的内容都是大家能直接应用到工作中的。”这只是举个例子，我们会根据不同的情况说不同的话去吸引观众，但记住一定要走到观众席中，并且说一些和他们有关系的内容，目的是为了能快速的吸引观众，把他们从“十万八千里”之外拉回到现场。

对策2：转变演讲风格。如果你之前说得比较快，那么请放慢速度，或者是来一次长时间的停顿，大概2秒。这样做一定会让观众抬起头，重新将目光转移到你身上。如果你之前的声音比较大，那么请轻声细语一些。如果你一直站在一个地方，那么请在舞台上随意走动一下。如果你之前的声音一直平平的，没有起伏，那么可以让自己的声音多一些抑扬顿挫。其实，此时你改变的方式不是我们关注的重点，只要你改变后能重新吸引观众就足够了。

     也许你会觉得这个方式有点儿滑稽，但其实背后是有科学依据的。在数百万年的进化过程中，人类一直对环境中出现的任何变化十分敏感。也就是说，如果有任何不同的声音，或者不同的事物出现，人类的本能会驱使我们马上关注。为什么呢？因为一切变化都有可能威胁到我们，也有可能会带来好的发展。但有一件事是肯定的：当我们周围的环境出现变化时，我们不可能忽视。好的演讲者通常会利用人类的这个本能，在需要吸引观众注意的时候，有一些不同的表现。

对策3：讲故事。这是一个特别有效的办法，如果你之前讲了太多的“干货”，观众们无心再听你讲下去是很正常的。学生时代，我们常常抱怨某位老师讲课不好，只会照着书念。因为“干货”往往是一些理论性比较强的内容，比较晦涩，如果长时间集中注意力听会非常累。所以你不妨多讲一些有意思的故事。这时候你不需要讲自己的故事，而是尽可能的讲一个能和观众有关的故事。谁都爱听故事，不爱听大道理，所以在你的观众与你“渐行渐远”时不妨用一个故事把他们“拽”回来。

对策4：提问。提问是一个很好的方法，当你抛出一个问题时，对方很难无动于衷。但你最好问一个真的能够激发观众思考的问题，而不是问一个可有可无、形式胜过实质的问题。

提问：遇到这种情况，我们该怎么办，大家自由说出你能想到的办法.

学习者： 1、中场休息   2、沉默   3、找一个内应     4、停顿一分钟  4、点名  5、说笑话   6、提问题   7、讲故事   8、做游戏  9、共情

【A１＋反思加工】
好，大家学习了以上的方法后，再来回看之前我们的做法，有没有可以改变的呢。

学习者：

A

[当时状况]：党会，大家听会议主持人讲话，至于讲了什么，不知道

[当时做法]：主持人继续讲，无非就是把准备好的词说完

[我的改进]：不如来一场拆书吧，先R，然后给出一个I，再提问，让大家反思自己的A，最后我抛出一些练习，给大家讨论应用

[我的技巧]：拆书

B

[当时状况]：12月份有一次公益讲座，听众有20余人，在讲课过程中，有个男士频繁出入课堂，课堂上手机铃声响过一次，也没有对课堂上的互动问题给出反应，最后他提前了半个多小时离场。我什么也没有说，维持原有计划继续讲课。

[当时做法]：我维持原有计划继续讲课。

[我的改进]：

当那位先生在互动活动中没有反应时，可以点名问他在家庭育儿中遇到的困惑，或者就自己刚刚讲到的例子，询问他的感受。此外，在课堂中多增加一些故事型的案例。

[我的技巧]：点名提问；讲故事

C

[当时状况]：在会上总结例行工作后，我说:现在企业文化建设的工作由我们部门承担，谁愿意做方案?结果，没人出声

[当时做法]：我先做出方案的初稿再召集大家讨论。

[我的改进]：我冷静了一下，慢慢的说:我理解大家因为不知道怎么去做，所以没敢出声，没关系，万事开头难，我带大家一起……

[我的技巧]：共情

【A3现场演练】

现在你是一个公司的讲师，你正在给你的学员讲课，你说：“我想邀请一位伙伴来分享一下，我们昨天上课的内容。”结果下面鸦雀无声，都把头低下去，这时候你会怎么办呢。让我们来试着把今天学习的方法来一个应用吧。

学习者：

A

[我会这样做]：冷静，思考，然后面带微笑，做个互动游戏

[我会这样说]：我们击鼓传花吧！

[我的技巧是]：做游戏

B

[我会这样做]：随便走到一个人的面前，看着他说话

[我会这样说]：我想邀请一位“高高瘦瘦，很帅，皮肤黑黑”的男性朋友来谈谈

[我的技巧是]：直接暗示某人接话

C

【我会这样做】：讲目光较长时间停留在某些认真听课的学员身上，自己引导他们说出课程内容

【我会这样说】：既然没有人自告奋勇，那我们就一起回顾一下吧，然后说出关键词，并故作停顿

【我的技巧】：鼓励大家勇敢讲出来

 

【总结】我们今天学了两个片断，带大家一起学习了站在公众面前演说，遇到你要互动，大家没有反应的尴尬场面，我们该如何救场，我们的方法是1、调整状态，2、话风突变，3、讲故事段子，4、提问。

 当然遇到冷场的情况,我们最重要的是淡定,不慌张,这样才能随机应变的解决问题, 而这是需要经验的,所以演讲的最重要的技巧是刻意练习,练习多了才会解决很多台上遇到的问题.