消费升级浪潮，一浪更比一浪强

百度抛弃了长达数十年的新闻源制度，将发展目标转移到了更加广阔的智能算法市场；阿里巴巴懈怠了安身立命的电商，转而投向了市场广阔的新零售领域；携程首家线下实体店开业，开始布局线下渠道，借此打通线上和线下的渠道……一切的一切都在说明，一个缘起于用户，开始于互联网头部的消费升级时代正在悄然来临。如果说人工智能AI是创投圈由冷转热的解药，那么拯救市场营销圈于水火的“上帝之手”非“消费升级”莫属。

1.消费升级时代

以前，社会的物质资源是匮乏的，所以对企业的要求是产能足够大，产品质量过关和价格成本低廉。随着中国经济逐步发展，三十年后的今天，我国物质资源已经非常丰裕。中国市场需要新一轮的消费升级。

消费升级是什么？通俗点来讲就是当经济水平增高，人们的收入增加，不再只注重消费产品的价格，而更多地关注物品的“品质”。人们更希望吃到有机健康的食品，希望去各地旅游，以前是东南亚，现在是欧洲北美澳洲。收入增加后，更加注重生活品质的提升，关注健康，不仅关注自身健康，还关注老人小孩的健康。

消费是供适应于求，当人们的需求发生变化，物品的供给也要作出相应变化，所以消费产品和消费结构就需要进一步升级换代了。

统计数据称，2005到2010年，私人消费对GDP的增长贡献仅有32%，而在2010-2015年，这个数据已经攀升至41%。为此，阿里研究院还发布了一组数据，预计未来5年投资和净出口在GDP增长的贡献占比上还将继续减少，而私人消费却将不断增长，达到48%。

《大西洋月刊》联合高盛全球投资研究所发布了一份2015 年《中国消费者新消费阶层崛起》的报告：中国城市中产消费者的人数已经过亿，约有 1.46 亿，他们的人均年收入在 11733 美元。这一亿中产消费者连同另外 2.36 亿的城市大众消费者——他们都“不再只会花钱去置办基本品了”。

2.消费趋向是追求品质

尽管中国居民的消费能力在快速的上涨，但我们的市场正处于这样的时代——你想要一个足够好的东西，但市场上没有。

两年前的春节期间，由于中国游客消费，单价2000元人民币以上日本马桶圈出现供不应求的状态，原因不外乎其在设计上加入了升温和冲洗等人性化设计。吴晓波老师的文章《去日本买只马桶盖》发表后，马桶盖这个词就悄然进入了我们的视野。两年间，“消费升级、供给侧改革”等新名词也随着马桶盖事件为大众所熟知。一时间，马桶盖俨然成为了消费升级的风向标。而无论民族品牌的汽车如何享受政策保护，其保值和品牌能力依然比不上合资品牌。这些都说明，中国消费者对于品质的追求意识正在苏醒。

如700bike联合创始人张向东所说， “回头去看消费品牌的历史，‘廉价’都曾很快赢得销量，而深入人心的‘品质’建立起了长久的品牌。对创业公司来讲，不断突破去寻找‘廉价’，不可能在品质上不断进步，下一阶段的消费品牌，一定是建立在品质之上。”

追求品质已经逐渐成为很多企业的首要原则。这种品质化不仅仅是品质保障，这是品牌存续的基本逻辑，而是让产品去探寻和触发消费者心中的审美意识，用品牌塑造与消费者的价值选择互动。

3.企业的机遇

资本看到了消费升级的投资空间，对于企业来说，这同样是个机遇。

开在星巴克旁边的奈雪の茶，人群络绎不绝，旁边的星巴克却门庭冷落，两者形成鲜明对比。曾经星巴克被视为休闲饮品品牌里的一座大山，但奈雪の茶成了这个领域一个强劲的竞争对手。作为茶饮市场的一颗新星，奈雪の茶在深圳一共开了16家店，都在大型商城，而且几乎都在星巴克的旁边或对面，但月流水总比星巴克高，有的店甚至是旁边星巴克的4到5倍。

前瞻产业研究院认为，其中重要的一个原因在于奈雪的茶踏对了消费升级的风口。消费升级有两个重点，一是附加值，二是消费习惯的匹配。商品本身有使用价值和附加值两种属性，附加值包括体验、氛围、品牌、便利性等等都是。而消费行为不只是和可支配资产相关，更是和消费习惯和成长环境相关。

现在80，90，00后已经变成了新时代消费的主体，根据广发证券的调查显示，80、90、00后将带来65%消费增量。而新时代的消费主体由于从小就不是很缺乏物质上的需求，更追求新锐、特色的商品，但由于现在经济水平尚未达到中产阶级的水平，在不降低品质的前提下，轻奢变成了一个不错的选择。

城市文化的繁茂，能够让各种各样的社群共识通过商业消费表达出来。当然，消费当中有不断的价值碰撞，但并非混乱无序。消费升级的演进实际上也是淘汰的过程，筛选出正向的，与社会关怀甚至整个人类文明趋同的东西。

可以明显的感觉到消费升级的风口已经到来了，在未来，我们可能不仅仅要关注在商品本身的使用价值，更应该注重附加值对用户产生的贡献，这样我们才能在产业链中取得议价权。

来源：风险投资人（微信公众号：fxtzr2017）

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