陈亮：落地低成本小项目，如何做水果O2O

学员：老师，我现在跟一个水果店合作，接了他们在商圈的下午茶业务。这个水果店现在准备开发商圈写字楼的市场，主要是下午时间段卖水果，我可以拿到他们一个低价，去销售给更多客户，我该怎么操作呢？

我：这个水果是送货上门，对吧。这个水果店是要你帮他开发客户？

学员：是的。我学习了我们内部课程，有了个初步的想法，麻烦老师帮我看看。我打算把写字楼的女性朋友弄到一个群里面，然后每天下午会推二到三个品种，他们喜欢的话就下单购买，然后集中配送上门。

我：其实你这个做起来非常简单！一个公司基本上免费送一两份就搞定了吧。我给你一个思路。你只需在每个公司找一个人，只要她把下午茶超值优惠卡1次送给她公司的其他朋友，他就可以获得3次下午茶资格。或者先免费给她一次，然后给她送过去的时候给他20张卡优惠卡，只要她送给自己的同事美女并加微信群激活了，她还可以免费得到两次。

学员：但是如果客户不买水果那老板不是亏大了？

我：首先，他巳经确定有这个需求。然后就算你每个公司找一个美女，免费给他3份，估计也就15块的成本（估计还不到〉100个公司也才1500 块的成本。就算这 1500 块钱打了水漂，那又算什么？何况不可能出现这样的情况，除非根本没这个需求。做事业还在乎这千把块钱的成本？

学员：是的。老师说的没错。

我：PVC卡最多一百多块钱的成本。一个公司只要搞定一个内线，她就能帮你搞定一个公司。如果在乎这么一点成本，最好别干这个事情了。当然，这是对接客户的手段，前提是你的下午茶水果需要好好的塑造价值。

学员：老师这思路太棒了，太给力了。

我：同时，你可不可以在前期促销的时候，还可以整合一些礼品来抽奖呢？比如持卡除了可以享受优惠，还可以参与抽奖。

学员：谢谢老师，这思路太棒了。

当然，这是前期打开市场的1.0版本。

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