创意T

分享一则之前卖创意T的收获。

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创意T这种东西，100%是创意驱动的，什么意思呢？没有人愿意撞衫啊！尤其是这玩样儿买的就是创意！

一个很明显的特征就是在朋友圈里的传播基本不可能形成转化，因为人们会直接避开朋友分享的创意T，就算对方可能并没有买，这背后是个心理的博弈。

没有人买呢，就导致卖T的网站订单量低，低到单件成本压不下来，甚至印厂都不给下。反正供应商侧的议价能力也好，品控也好，都占不到优势。

所以在这方面创业的团队，都会选择团体定制作为切入点，因为团体一般都不会买太少。

但试下来的结果发现，团队定制T恤的周期普遍都要长到一年左右，还很不稳定——大家意见不统一，干脆不定了。最要命的是这类产品的可替代性很强，上淘宝就能满足。即便偶尔有订单，也是部门/小团队的比较多，单量比2C大不了多少，反而由于定制性强，复用率趋近于零。

而能够一下壕购500+的买家纯属天上掉馅饼（实际上大多是因为相互之间认识）。因为创意T的ARPU值很高，并且主要体现在营销费用上——要先植入概念：团体定制T恤，就上XXX，导致这些钱短期内都拿不回来。然后团队就破产了。

所以呢，比较健康的玩法是抱大腿，并且只抱有铁杆粉丝的大V或品牌，保证转化率的同时，万一印太多，大V的长尾也能消化库存。

大V躺着赚点零花钱；而对大V的粉丝来说，又是一种身份/逼格的象征。完全是个三赢的局面。

其他形式，基本不可持续。杯子的、手机壳的、笔记本的，以及各种乱七八糟的同理。

所以如果想把创意T做到盈亏自负，一定只找大腿抱，别的任何没有品牌忠诚度的一概不理（比如招聘渠道的B端）。并且夯实自己，提供各种标准化解决方案的选择、组合和打包，做到让大V省心。

但是这里有个悖论，如果有一个团队，一端能把供应链管得老老实实，另一端能在线上提供各类玩法，比如众酬的、比如根据各种条件实时算价的，甚至是把传播时的各类玩法都设计好（有点类似ping++）。这样牛逼的团队随便干点别的什么，都会比卖T恤要活的好得多得多。

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延伸结论：

2C的推广，随便丢点钱出去，分分钟就有回响。而2B的完全不是，一来命中关键决策人的几率很低，二来就算命中了，决策周期也很长。

2C唤醒消费欲望的那套玩法，在2B根本行不通。