用户画像3步走 轻松搞定广告创意

做线上广告特别是效果广告的运营和设计大拿，是否也遇到过下面的场景？

你看看CTR惨的都是创意不行，产品要再大

就是要用这个颜（艳粉+翠绿）色，你看你这个不够活泼

这个广告转化不好，Button设计的不够大

……

如果你回答：这样改不好看

你将会得到这样的回答：用户喜欢，要有用户思维

那么如何从创意出发贴合用户画像呢？堂主今天从广告创意的5元素和你们侃侃，如何结合用户画像，只用3步快速搞定广告创意。

 广告创意5元素 

①主题与基调：整体画面传递的风格和核心内容

②背景：平面设计中的背景图片

③产品：在画面中­­显示的产品，如服饰、APP等

④文案：广告标语

⑤修饰元素：包括LOGO和CTA Button

STEP 1 ：以用户生命周期与营销目标，确定广告创意主题与基调

按照用户的生命周期，确定目前的广告创意投放目的，锁定主题偏向性和内容传递的画面基调。如果是非低价类的主题，采用80%感性+20%的理性元素；如果是促销类型的主题，则强调数字、折扣等理性元素。

举个栗子

产品：某购物APP

目标：用户获取

主题：我是谁，我干啥，提升品牌知名度

方案：社群效应

文案：XXX，一亿人都在拼

STEP 2 ：以用户使用场景和使用习惯，确定背景与文案

针对不同的投放渠道，用户使用的目的与使用场景和习惯不同，这也就是在投放过程中，很多金主爸爸提出疑惑“同样的素材为什么在渠道A跑的巨好，但是在B渠道却非常吃力”的原因之一。复用素材的方法在某种程度上确实可以节约设计成本，但是在效果上就会打折扣。

以同一品牌在同一时期在新闻资讯类渠道和社交渠道为例：

产品：购物APP

目的：拉新与促活

方案：社交渠道——明星推荐类文案

           新闻资讯渠道——消息类文案告知

STEP 3 ：以高活用户标签列举商品／Feature偏好，确定设计中的商品选择和修饰元素

针对用户标签，可以分为四类：

基础属性

行为偏好

商业偏好

兴趣偏好

基础属性能够帮助我们确认用户的社会身份和消费决策路径，以购物类APP的平面广告为例：

◆   如果你的APP中的高活跃用户是一个有12岁以下孩子的家庭，其社会身份是一个职业女性+妈妈。那么在商品选择和画面修饰元素的设计时，堂主建议画面可以选择有人物的“幸福的一家”画面，添加温馨的元素能更好的触达潜在高潜用户。

◆   如果你的APP高活跃用户的商业偏好是海淘，基础属性中带有中产阶级的标签，在APP内的搜索高频词汇是：日妆、日本、SKII、面膜等。那么这些产品应该在你的广告创意中出现，并且占据明显的位置。

◆   如果你的APP的高活跃用户标签是文艺小清新：那么性冷淡的MUJI Feel，清新阳光文艺范儿的修饰元素将非常适合你的广告创意。

对于修饰元素，堂主在做投放优化时发现，效果广告特别是中小企业的信息流广告，有时LOGO元素的添加确实在某种程度上会影响其原生性，导致CTR比无LOGO元素的同一广告创意要低。但是对于后续转化和品牌曝光来说，添加LOGO的广告创意确实具有一定的优势。（大家可以通过AB Testing 进行测试，根据自己投放渠道和营销目的再确定是否放置LOGO）

其实基于用户画像的广告设计是一个非常大的课题，需要在实践中不断的探索和研究。

堂主抛个砖，各位大神多多指教。