他为柳空拉下无数大单

近日，荒废已久的柳州市空气压缩机总厂车间内，迎来了一波“故人”，“我亲手做的油压机，原来还在！”说话的人，叫岑延江，今年66岁，曾任柳空总装车间主任、驻京办事处主任。间隔十多年，与老同事相约回到熟悉的工作地，他显得有些兴奋。

红砖厂房，破裂的水泥路面，水塘和灌木，柳空的每一个角落都是他的回忆，他在这里成家、立业，整个青春也留在了这里。

岑延江至今还保存着1969年柳空寄给他的录用通知书，翻出这些老物件，思绪飘到了那段时光....

1969年，岑延江初到工厂，许多人的第一堂课就是跟从师傅学会拿好扳手开始，当时18岁的他也不例外，新学小生，凭着一股好学劲，扎实肯干，事业一路高升。1975年，年仅24岁的他就当上了柳空总装车间副主任。

“当时效益很好，一天24小时不间断生产，二班倒，特别到了月底赶工期，整个车间十几台机器同时工作，产生的噪音非常大，领导让我们休一天干一天，我们没有这样做，继续天天赶工。”岑延江回忆道。

总装车间是整个工艺的最后一道工序，温度高、噪音大、油漆味重、工作时间长，使他患上了职业病，经常出现神经头疼，有一次更是直接晕倒在地。

由于出色的工作表现出色，技能突出，1980年，公司派他到北京开拓业务。随后，岑延江只身一人北上，为柳空开拓华北地区业务四处奔走。

万事开头难，刚开始，他每天查看当地报纸，看看哪里有压缩机需求，拿着产品宣传册，到大大小小的厂区寻求合作，他的足迹踏遍大半个华北地区。

由于熟悉产品性能，能提供优质的售后服务，各种复杂构造他都能搞定，岑延江受到了客户信赖，1984年，一张600万的订单，让柳空压缩机在北京站稳了脚跟，与许多合作伙伴建立起了友好的关系，柳空的名气越来越大，从上门式的推销，到顾客主动前来求合作，更多的企业放着家门口的产品不要，而是选择了来自西南地区的柳空产品。

业绩不断攀升，不过，长年在外“流浪式”的生活让当时成家的岑延江感觉有些不安，当时他曾向厂里提出回到家乡发展的想法，领导知道后，为了让他继续安心留在北京，最后干脆把他的老婆和女儿一起送到了北京与他一起生活。

岑延江在北京的二十多年里，为柳空争取到了产品参与1990年亚运会火炬传递、北京西站建设、建国50周年天安门广场改扩建等国家重点工程建设项目，开拓了华北市场，将柳空的产品推向更广阔的舞台。

岑延江把自己称为“红军式的推销员”，在他眼里，推销员首先要了解自己的产品，说外行话是一大忌。对于销售他也有自己的一套秘诀，他把自己的销售历程总结成一句话：“善取信息，智取合同”。即善于获取有用信息，以智服人。