驱动型营销思维：形势VS局面

创业思维

在谈到这个模块的时候，使我想到一个大家具备但是忽略的能力。这个能力就是把两件表面不相干的事情，用不超过三句话说出来他们之间的联系。

这个能力有多重要？很重要

只要你用心观察周围的销售人员、领导、保险业务员，等等，一切要你做出一个行动的人，基本上都是在无意识的使用。可是几乎没有人深入的思考，这里面的究竟如何做的使人更加的认可，以及流畅。

在营销上这个能力几乎决定了你的业绩，也是衡量你能力的重要指标。比如，买房子的把房子跟你的婚姻联系起来。卖茶叶的把茶叶跟你的赚钱能力结合起来，等等。如果你是一个消费者的话，会对这些联系做出一个判断，是不是合适。

但是，消费者大部分对营销人员的这个牵强附会的联系是不上心的。这是推销产品人员死活也不是很明白的，其实，在我看来是推销人员自我的设定，而不是消费者自己建立的一个联系。把自己的想法给出就会遇到抗拒。

好的，还是回到驱动型营销思维 这个话题上。把周围的人和事情，跟自己的目标建立一个联系，促使目标尽快的安全的实现是我们谈论的核心。在我遇到的创业者，大部分人都是知道这个道理的，也是在积极的寻找跟周围人和事情的联系。

但是，他们的出发点错了。

大部分人的出发点是，如何在周四的人和事情中发现有助于自己目标实现的关系，这是他们的出发点。有了这个心理后，基本上都是在追、求、靠、依等等的方式。在《遥远的救世主》上，丁元英直接给出一个定义，就是弱势文化属性。

我要说的是，你要看到自己的目标跟周围人和事情的“互动关系”，这个要比单纯的单行关系要更深入了。如果看不到互动关系的话，你的目标跟周围的人和事情，就失去了交互和支持。这个非常的容易理解，直接拿钱就可以解决呗。如果事情都是这样的简单，我就不在扯淡了。

找到两件不想干的事情之间的互动关系，这是你面对形势和局面深度思考。

面对什么样的形势和局面，是这次的核心话题，看到之间的互动关系是主要的任务了。自己做出一个要举动要周围的人和事情做出你要的反应，是你的目的。达到这样的效果就是要一下子看到周四人和事情在发展中遇到的矛盾。

当你在第一阶段的内在目标设定好了，就把目光投射到外面的形势和局面。当然，这是两个思维过程，但是需要你不断的调整的，你能够做到的是改变你的目标。遇到问题要积极的绕着跑，而不是迎难而上的直接面对。

对抗的结果是自己很受伤。要想体验到自己的渺小的话，就积极的对抗吧，这是很好的修行觉悟课程。