星巴克为什么这么贵

星巴克

当一件商品它的价格远超出可清晰计算的成本，那你往往买的已经不仅仅是商品本身了，它的溢价部分就被称为产品附加值，而如果主要是因为它响亮的品牌，那么就是所谓的品牌溢价了。商品附加值往往是无形的，感觉的，炫耀的，虚荣的。

星巴克的一杯咖啡，可以卖到40元，我们细想来，它的可计算成本不过是，咖啡豆、纸杯、雇员费、租金、税金，加起来可能10元都不到。但是有意思的地方是，顾客往往也觉得太贵，而且也能感觉成本不会太高，但是呢却还是愿意掏出钱来买。究其原因就是因为这杯咖啡本身以外，所能带来的高附加值。

咖啡、精致的包装，“星巴克”的品牌，人所皆知的高价，有格调的店面，现代化的服务，这些都能侧面反映消费者的阶级层次，给人以现代、有钱、有闲、有文化的印象。

所以于人群中，星巴克咖啡拿在手，那么给你所带来的远不止满足口舌之欲，它就如名牌包包的装饰效果一般，从内提升了你自己的优越感，从外增加了你的第一印象分。

咖啡

从这个角度来说，区区40元，还真是物超所值。因为从前你要满足上述内外需要，所要付出的代价就吓人了，LV的包包（几千上万），兰博基尼跑车（几百上千万），且可能因为德不配位，反而落个附庸风雅的恶名，实在不是一笔划算的买卖。

明白了此中道理，倒也给了我们现代商业模式的启示。即，一件商品的定价，不能单单考虑成本以及同行的竞争就草草定出一个看似实在的价格，而更应该多考虑这个品牌、这件商品还能够给消费者带来什么附加值。如果这个附加值很高，那么低定价反而不合理，定高些反而满足市场需求，皆大欢喜。

于便利店买咖啡有感