第一个重要的知识点
首先大家看这一张图
首先，这张图，是冷敷贴的7大功效，包含了健康肌肤和问题肌肤的产品功效。
我们现在的很多宣传资料，都是一张一张一张图，那你每天不可能把所有的图都刷一遍，所以这张图涵盖了七大功效，不管客户是什么问题，基本上都涵盖在里面了。
我们现在的很多宣传资料，都是一张一张一张图，那你每天不可能把所有的图都刷一遍，所以这张图涵盖了七大功效，不管客户是什么问题，基本上都涵盖在里面了。
这样子，针对性皮肤问题的客户，他会牢牢的被你吸引住。
这张图很简单，针对不同的肌肤问题的使用方法。
明确了每一个皮肤问题，以及每一个皮肤问题所表现出来的症状，所以客人非常容易对号入座，并且根据我们的指引去使用。但凡是按照图片上的指引去用，客户的效果呈现会很好很快，并且面膜消耗非常快！
同时这样专业的使用方法的图，会让客户对我们的品牌以及我们的产品产生非常强烈的信任感。
聪明的你，一定要收藏保存+使用哦！
好，那我讲一个特别的重点。
这张图是为了区分什么是零添加，零添加的护肤品到底和普通的护肤品的区别在哪里？
我们如何一针见血的跟客人表达我们产品的理念和特点？
有没有一些客人家里用着恩嘉琪的产品，同时也在用着其他有防腐剂的护肤品？
我来给大家剖析这张图的意义和作用。
首先，大家知道防腐剂，香精，酒精等添加剂对皮肤是没有任何帮助的，对吗？
对，酒精，香精，防腐剂现在成了护肤品最大的过敏源！
我们要深度剖析这个问题，就要讲到护肤品到底靠什么起到护肤有效的作用？
【重点】一款护肤品能够对肌肤起到效果，这里面有两个决定性的因素
一，有效安全的成分（俗称原料）
二，精准浓度（俗称配方）
这两点决定了护肤品能否对皮肤起到作用
大家要牢牢记住
【举个例子】就像一个大厨烧菜需要用新鲜的食材以外，他还需要用一些秘方的调料才能做出一道有特色的菜品。
如果秘方调料很好，但是你没有新鲜的食材，做出来也只是掩耳盗铃。
如果有了新鲜的食材，但是调料不好，也很难做出可口的菜品。
护肤品的研发也是一样
要研发出一款，真正作用于皮肤，达到效果并且又安全的，也一定遵循这两点
第1点，成分。很多成分对皮肤有作用，但是也会有副作用。例如酒精，它能有即时收缩毛孔的作用，但是也有加速皮肤老化的副作用
所以一些控油祛痘的产品里面加油酒精，目的是希望能够让即时效果看上去更加的明显，从而达到营销的目的
但是长期使用含有酒精的产品，皮肤的老化速度会比正常肌肤快6倍
所以我们在选择成分的时候要特别的讲究，高安全性，天然性，以及原料活性，这就是成分的选择！
第2点，精准浓度。就是我们平时所说的配方。用一个最简单的例子来表述，美白成分里面最常用的就是维生素c，如果你添加30%的有效活性维生素c，和只是添加0.3%的维生素c，美白效果会一样吗？
答案肯定是不一样。这就是我们所说的精准浓度！
现在很多市面上的一些打着高性价比的低端面膜，玩儿的就是这样的套路。里面添加了微量的植物成分，添加比例根本不足以对皮肤产生作用，但是在营销上大肆宣传。
有一个笑话，说鱼香肉丝里面没有鱼…大概也就是这个道理了。
咱们恩嘉琪的产品为什么效果能够这么突出？
主要有三个原因：第一，我们挑选了高安全性，天然植萃，有效活性的成分！
第二，我们把每一个有效成分都用科学的配比方式做出了精准浓度，来达到配方作用皮肤的效果！
第三，承诺⓿添加，不添加任何不必要的化学添加剂，让护肤变得纯粹，让肌肤回到本真状态！
所以这张图里面就可以呈现我刚才说的内容。
为什么要给大家这样的知识点，因为我希望我们的每一位代理商都能够深入的理解到我们产品的本质。这一张图，并不是拿来做纯粹的宣传的，而是让大家能够借助这样的图片工具，更好的跟客户去解释和表达。左边这个灰色的瓶子就是市面上的其他品牌，大部分的品牌都是这样。里面该缺的成分啥都不缺，但是该添加的不该添加的全添加进去了。
就拿现在市面上那种打着高性价比的低端面膜来说，有很多是99块三盒，100块钱5盒的低端面膜，有时候在想，商家卖这样的面膜良心不会痛吗…
这些面膜的比例基本上
水➕增稠剂➕防腐剂➕添加剂➕微量的植物提取，就可以号称媲美大牌的肤感，其实肤感是最简单也是最不值钱的。真正值钱的还是效果。
再有一个知识点给到大家。
为什么很多的品牌大牌子小牌子都会有添加剂？
这里也有两个原因：
第一，降低成本。很多的品牌把成本都花在了营销，造势，打广告。自然没有多余的成本放在研发上。所以用的成分相对比较低廉，例如说矿物油，矿物油比植物油便宜二十倍，它本身具有保湿作用，但是会堵塞毛孔。而且矿物油本身会有一种石油味，为了掩盖矿物油本身的成分味道，那就需要添加香精去掩盖，香精本身也是非常低廉的成本。矿物油和香精加在一起的成本，都不足植物油的十分之一，这就是重营销的产品研发套路。
第二，延长保质期。
零添加的产品研发，它对于每一个成分的选择是非常有精准要求的，我们要排除很多不可用的成分，剩下可用的成分相对都比较的昂贵。因为成分跟水果一样，本身每一个成分，它自身的抑菌率和防腐性都不一样。我们选择零添加防腐剂，那么我们选择的成分就必须高端，如果添加的成分，并不是非常的高端和严谨，那就必须要通过添加防腐剂来解决产品保质期的问题。
举个例子：
一款进口的化妆品零售价100元！
进口化妆品20%关税（20元），30%广告费（30元），40%运营费（柜台，员工等40元）你实际为产品支付的仅仅是10%（10元）
所以对于那些代购把国外的廉价超市货卖成国内奢侈品，真的没有必要去跟风！
世界上最贵的不是房子车子，而是我们的皮肤，因为一辈子就这一张脸。
皮肤的跟身体一样，一旦损耗不可逆转…
我们恩嘉琪在做的事情，是通过我们的精益求精和高品质，让国人的护肤品消费不再崇洋媚外！国人完全有这个能力做出好的产品，国人也可以不需要花冤枉钱用上世界顶级的高端护肤品！
这就是我们的宗旨，也是我们的愿景。
恩嘉琪，可以用一世的品格。
恩嘉琪也是国际IFSCC组织的会员企业。我们跟国际知名大牌，资生堂，雅诗兰黛，兰蔻在IFSCC组织里都是属于姐妹会员单位！
简单的来说，在国际配方资源上，我们跟国际大牌站在同一起跑线。