想干事、干好事、干成事，太难

       最近一周都在忙碌的工作中，当然也就很少处于看书学习的状态中。我从事的这份工作叫做商务管理，也就是负责为公司各区域代理商服务。比如讲解公司产品PPT，介绍公司的灭火设备。还有就是需要我们做招投标的配合及帮助等。公司的灭火设备价格在30万到50万不等，市场定位是高端。因为产品是从德国进口，质量是比国内强很多，同时技术参数也比国内品牌过硬，指标也高。

       来这家公司的初体验是公司老总学佛，不吃肉，不喝酒。我觉得，如果一个可以把肉食忌掉，不吸烟、不喝酒真可算是半个高人了。在事业上品德良好的人也应该能干大事，跟对人，一定会把事情做好。同事们都属于老实肯干活的那种，一个个没有太多的后台背景、也没有太高的学历、但大家在一起有说有笑，没有过心的尔虞我诈，也没有太多的计较，工作期间有忙碌也有闲暇时光。聊起天来大家都互相照顾着每一位同事的心情及聊天内容。这个是我喜欢的，可以说，没有别的太多考虑，只因为这些氛围，我深深的喜欢上了这个工作，这个职位以及这些比我年轻的同事们.....甚至都忽略了低工资的这个短板。

       最近公司的变化太多了，可以说这样一个小公司还有好多方面需要不断的提升及进步。在我来公司的半年间，公司想做好做大的目标一步步在实现。当然中间也出现了很多不如人意的地方，涉及到市场部的，员工商讨后再实施，很人性化。涉及到全员的就不用说了，那就是薪资待遇及绩效考核啦。这个是老生长谈，谁做谁头疼的事情。不过通过20天的修正公示等终于和大家达成一致，开始实施了。

战略出了问题，再好的战术也起不到作用

       虽然公司一直为企业的发展及员工的福利着想，做着实事。但是矛盾越来越多，领导与领导之间的、领导与员工之间的。由于公司产品的定位是高端客户群，比如，天安门消防、故宫、北京首都图书馆、北京国家博物馆等，这样下来一年就算高端客户也就买个一两台。突然觉得最近很忙碌了但是收效甚微。因为像我们这样没有太多后台的职员，加上公司的定位，怎么可能通过一个人的力量打通上层人脉谈产品呢？最关键的一点是，老总做了2017的新一年规划，让公司今年以直销给企事业的思路变成：招收代理商模式。也就是说，让代理商代理我们的产品，然后他们去跑消防等企事业单位。政策一出，我们觉得这样也好，必经是完善渠道，但是产品价格高，定位高端等现实问题，很多人都是想做无门路，做为公司代理商还要买两台样机（费用大概是30万），而且还要具备有团队，有办公室，有实力的企业才可以。每位领导为找合格代理商压力重重，把公司所有放在自己部门的任务交给职员去做。明白点的职员按兵不动，知道效果不好；涉世未深的大学生用着一鼓蛮力做着拓展工作，电话没少打，人没少往公司约，酒没少喝，愿景没少讲，可是效果没有，没有一个愿意拿出30万元钱做公司代理商的人。员工们自信心受挫，把高提成的约定也看得没有那么好了，一个个垂头丧气，紧锁眉头。眼看好几个月没拿到提成，一个月的保底也不多，大家都萌生了跳槽的想法。

       眼看着住日相处很好的同事一个个的离职，曾自信满满的新人一个个变得的迷茫，心情了到了最低谷。透过他们的眼神中看到了对公司无耐、气愤、与怀疑。跟主管领导沟通了几次，可是都无用，市场反馈的问题，也不能及时解决。

       国内市场的消防产品同系列的价格在几万，我们的产品是30万起步。产品好是一方面，可是不考虑二三级市场的资金问题，也太固步自封了。我想再不调整战略，还是不以整个市场考虑，主做高端市场的话，公司也只能像原来一样，一年卖10多台，不会赔钱，也赚不了太多。整个公司的好员工会一直流失。曾经有位名人说过：“别人提的好建议不愿意去听，非要自己硬着干。如果时间足够长，机会足够多，精力无限的话就去做吧。”其实最终还是一样的结果，看来老板是个好人，但未必能把公司经营好。曾经我以为有钱就能干事的思想，被现实改变了。做好一个事业需要具备的东西太多了……