沃尔强推，Soul Cycle魅力何在？

现如今，人们对自身健康的关注正变得越发重视，因此参与健身的热情日益增强，参与的方式也变得愈加多样。无论是在各类球场还是健身房中，各个年龄段的运动爱好者都积极地贯彻着“生命在于运动”的理念。

与此同时，当下也是个强调个性化的年代，追求差异化路线的年轻人们似乎不满足于传统的锻炼方式，因此受到这种需求的刺激，各类颇具特色的健身项目如雨后春笋般地出现，并吸引了特点人群的关注与青睐。

据虎扑报道，NBA华盛顿奇才后卫约翰-沃尔日前在接受采访中表示，Soul Cycle的动感单车训练让他觉得很有挑战性：“这真的很难。你要想，哥们儿，你要坚持30分钟。这对我是一个挑战。长时间地骑动感单车是一个挑战。这是一种新的尝试。我喜欢挑战。”据悉，沃尔参加 Soul Cycle的课程已经有一年多的时间了。

“好玩的是你听着音乐一起练。在篮球比赛中，你不会听到任何音乐，除非他们在暂停的时候放，”沃尔评价道，“这很有挑战性，因为你看到你身边的人会想，‘如果他们不停下来，我会什么要停呢？’当你和其他人一起训练时，你会感受到动力。你不会想当全班最逊的学员的。”

不难发现，沃尔这名NBA顶级后卫对于Soul Cycle有着相当大的肯定，并对参与这种新奇的项目有着很大的兴趣。那么Soul Cycle究竟是一家怎样的公司呢？他们的竞争力又在哪里呢？

事实上，Soul Cycle成立于2006年，最初只有一家规模很小的工作室外加几十辆自行车，他们专注于动感单车项目，致力于为运动者提供时尚精致的环境。慢慢的，他们在曼哈顿上西区拥有了一群忠实的女性支持者。

尽管在北美精品健身领域的竞争与日俱增，但Soul Cycle依然拥有十分忠诚的顾客群。相比另一个健身起家的品牌星球健身，Soul Cycle的价格更贵，但与星球健身一样，Soul Cycle对自己的定位和目标消费者也都十分了解。

Soul Cycle吸引的顾客在其生活中的许多方面都更倾向于极具竞争性的环境，或许这与其的定价战略息息相关。不过Soul Cycle选择并不对此作出任何价值上的评判。事实上，他们开设课程的目的是让人们在出汗的同时进行冥想，并在烛光和颇具感染力的音乐中结束。

据上市文件提供的数据显示，Soul Cycle称得上是健身市场中的“自动提款机”。他们选择按课时计费模式——每个消费者需要为每节45分钟的课程消费34美元。申请上市时，Soul Cycle公司已经将工作室数量增至38家，拥有约30万名顾客。2013年收益为7500万美元，利润为1800万美元，而2014年时则已实现收益1.12亿美元，利润达到2500万美元。

除了保证消费者的日常锻炼量外，Soul Cycle还迎合了消费者们对高端服装的喜好——在店里，一件背心需要顾客花费52美元，还有瓶装水和自行车专用鞋等等。长期顾客会选择带上自己的鞋，而其他人则会选择直接租鞋。

如今，Soul Cycle拥有了一群如同信众般痴迷的追随者，其中就有碧昂丝、Jay-Z、汤姆-克鲁斯和大卫-贝克汉姆这样的名人粉丝。在训练中，每个课程通常都有40到50人参加，所有的单车都紧密地排列在一起。同时教练也会公布自己的歌单以便于用户选择。

梅勒妮-蕙兰曾经是喜达屋酒店企业发展团队中的一名分析师，后来在理査德-布兰森手下负责维珍美国航空的建立，再后来，她跳槽到Equinox为斯贝瓦克工作，负责业务拓展，而Soul Cycle并购案正是由她策划的。之后，她跳槽去Soul Cycle，负责领导开展具体运作。2015年年中，她正式成为了Soul Cycle的CEO。

彭博社纽约分局局长凯利曾受蕙兰邀请，去到Soul Cycle位于曼哈顿区联合广场和时代广场之间的一个工作室。凯利介绍道，“工作室的白色大厅闪闪发亮，感觉像是在南部海滩某酒店的接待区。大堂里全是身材健美的工作人员，大多是女性。在工作人员的帮助下，我办理了登记，还参观了一下工作室。那里有男女通用的衣帽间区域，两头都有足够多的分性别淋浴间和更衣区。”

虽然有很多身体的训练，但Soul Cycle也是一种现代心理训练。在Soul Cycle的教室里，有着一种奇特的氛围。那里摆放着蜡烛，教练们都受过心灵教育培训，习惯于在上课中穿插着讲讲命运以及如何成为更好的自己等等。

这种运动和特别人生导师的组合为Soul Cycle赢得了一群狂热支持者。和Equinox一样，Soul Cycle在经济衰退的大环境中反而拥有了更强的吸引力。虽然业务增长有所放慢，但Soul Cycle还是在升级扩展方面投入了足够多的资金。

蕙兰表示：“有意思的是哈维选择在经济衰退的大环境下进行投资，而Soul Cycle也是这样做的。人们能真切地感受到，在Soul Cycle所做的不仅仅是健身——有人说，那是一种自我治疗，还有一种集体感。”

近年来，中国的健身市场也迎来了一个蓬勃发展期，或许我们也能期待更多更具特色的中国健身项目能脱颖而出，走进大众的视野。

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