【Day 172】死忠粉聊名创优品（二）

文/Nichole  营销/公关

今天接着聊名创优品吧！

为了最大限度的做到品质和价格的和谐统一，名创优品从生产关系创新着手，一方面通过现代化信息技术，高效的仓储物流系统升级供应链，提升经营效率，另一方面引入共赢的合作机制，拓展商业版图，降低边际成本，引发规模经济效应。

叶国富投入3000万元，委托海鼎公司打造了一套定制化的供需管理系统，进行数据化管理和移动化办公，这成为名创优品腾飞的关键。

海量数据，为商品开发提供了决策依据，使之有能力深度介入产品设计，向供应商直接发放海量订单，通过规模化采购以量制价，控制产品质量和生产成本，只赚取大约8%的销售毛利。

这个方式在叶国富对外演讲以及案例介绍里面都有提到，是一个公开的数据和做法。

低成本加上低毛利，所以能做到优质低价。通过分布在广州，武汉，沈阳等地的八大仓储和第三部了最近集中采购和统一配送，最大限度地缩短工厂，到店铺的距离，在中国区实现21天全厂周转。

21天的全厂周转是从外界得到的具体的数字化，但实际的感受是切实得。之前提到过每一个月都会去名创优品，但事实上很有可能一个周会去1到2次，因为我在商场吃饭或者逛街很方便。基本上隔三天，它们的整个货架都会有变化，比如说你上次看到的东西，如果在一定时间内不受消费者欢迎，就会快速转换，下次这个产品不会再出现而变成另外一种新的产品。

这种快速周转的能力不是一般的实体店可以做到的。

另一个方面，在直营店外，名创优品采取投资型加盟的模式进行市场拓展，合作方五五投入并按比例分成，加盟商营业额的38%作为回报，当日结算。

当下的中国在缺乏优质投资项目的背景下，这样的投资回报率引起广泛关注，甚至有品牌服装的代理商将旗下服装店全部改换为名创优品。

由此可见，名创优品高速成长的核心在于以顾客思维为战略原点，以消费者为中心，以信息化为管理手段以现代仓，储物流配送系统为支撑，构建了一套充满张力的生意模式。