给资深对外汉语教师李莹的创业建议

同学李莹（微信号：veganlife）刚刚晋级为新妈妈，面临着留在上海还是回安徽老家的思考，几经思考之后，决定留在上海，为女儿树立一个自强自立的好榜样。又想兼顾家庭，又想好好赚钱，辞去原来的工作，决定自立门户，自己掌控。我愿意在行动上和心理上给予双重支持，于是思考了一下途径和方法。想法肯定有不少稚嫩之处，如果能得到你的指点则不胜感激。

对外汉语教师李莹创业的SWOT分析

长处：经验丰富（相比新老师） 精力充沛（相比老老师）丰富的知识储备量和实战经验（相比普通老师）

弱点：有小孩（教学时间不如其他教师稳定）生源不足（不如有稳定生源的老师和培训机构）

机会：在原有生源基础上做出案例来，通过口碑和其他推广方式获得自己的独立生源

威胁：培训学校、其他个人创业单位、中国大学生

给对外汉语教师李莹的3点创业建议

1.个人教学品牌的建立，扩大知名度

方式：参考已有培训学校的做法，从学生的角度出发，尽量比对手做得更好，可以少，但一定要精

渠道：微信，微博，QQ，相关专业网站，优酷 土豆 chinawindo twitter ins youtube facebook等

内容：

成功案例 既宣传学生也宣传自己 以学生为主体

教学方法 中外各种教学方法以及自己的实践

汉语知识 汉语故事 汉语常识 汉语学习技巧 汉语文化

生活日常 思考 做法 发现 真实的老师

中国方言 如上海话与普通话之间的联系

公开课视频 自己拍摄或者学生拍摄 精简的小段落

2.个人品牌的推广，与生源连接注重差异化

建议：参考外国学生学习的方式、教学方法、了解他们的学习特点

举例：从学生学习的角度出发，改善用户体验 比如教学场所更好、学习时间更长、学习自由性更大、依据每个学生的特点或要求制定出专门的教学计划、为学生创建运用汉语的机会、与过去的学生取得联系（相当于售后）

举例：

英语比我好的没我懂汉语  汉语比我好的没我懂英语 英汉都懂的没我会教

硕士学历

7年教学经验

5年对外汉语教学经验

教过学生超过10000名

经典案例 基础 方法 时间 效果 反馈

通过HSK考试率多少

能简单进行汉语交流的有多少

教过的学生都有来自哪些大公司

3.生源在哪里，伸出触角，与生源获得联系

尽量利用更多的机会宣传自己，让别人知道自己在做这个，有拿得出手的招数

方式：

外企 关注 参加外企会出席的商业活动 交换名片

留学生 独立自主的留学生 大学或书店讲座

之前单位学生的介绍 口碑宣传

同学、亲友有外企的介绍 地毯式宣传

重中之重应是教学水平、沟通技巧。记得以前在六六的书上看过相关的介绍，她以前也是在马来西亚还是新加坡教汉语的，一开始也是十分艰难辛苦，但凭着教得好，很多人都找她，让她生意红火。首先就是要在教学领域内有独树一帜的好方法，最好能琢磨出一个什么样的教学方法来；然后沟通能力也十分重要，学生在学习的过程中不仅学到东西，而且感觉到快乐。