凡事先否定 大体很难成事

关键词：超级个体；开放心态；绿灯思维。

昨天晚上下班的时候，工作群里，品牌合作方的产品经理对我们之前提供的产品设计方案提出了反馈意见：

合作方产品经理的回复

针对她的反馈，在次日的中午，我给她私信进行了回复：

我对其的回复

从这样的一个对话中，其实可以发现很多内容。

且无论我们提供的设计方案有怎么样的问题，坦白说，设计方案确实没有达到我的标准，但是由于合作空间的限制，产品包装其实没有太多可发挥的空间，且合作方式尚无法提到战略合作的高度，因此在资源和精力方面都会有所倾斜。

就针对她的反馈而言，可以看出她其实是一个非常“红灯思维”的人。所谓的红灯思维，曾经在之前的日更中提到过成为沟通中的“易燃易爆体”怎么办？ - 表现就是任何一个观点，首先先持否定态度，自我封闭，不愿意接受跟自己想法向左的观点。

那么对待这样红灯思维的人，最妥善的沟通方式就是：首先承认你的对的，是我的失误，然后再去针对事情做一个解释和解决方案的建议。

因为导致红灯思维的原因很简单，主要是因为“习惯性防卫”的心理所导致。所以针对红灯思维的人，在沟通的时候的第一步就是让他放下习惯性防御心理，所以，先肯定你是对的，让他先卸下防御心态。

为什么今天要来说这个话题，昨天我们一直在聊超级个体，说超级个体的人生商业模式，包括前几天也复盘小明的文章，30岁年入百万人的特点，其实都离不开一个个体的特质，就是：开放的心态。

什么是开放的心态？

我的理解是：永远往前看，有质疑自己的勇气和能力，不给自己设限，拥有同理心，乐于与不同的人产生链接。

或者更底层一些说，开放的心态就是无论是为人还是处事，都拥有绿灯思维的人。

在近几个月的学习、观察和思考中，越来越发觉绿灯思维的重要性，一个拥有绿灯思维的人，是天然具有链接力的人。这样的人或许在有些人看起来，一点都不酷，总是非常的耐撕，但是这样的人往往具有“聚力”效应。有聚力效应，就是有链接各种人的能力。这在超级个体中是非常重要的能力。

在经济学概念里，有一个概念叫做“时间折扣”，指的是：当回报和惩罚在时间上越来越远，对当前决定的影响就越小。时间折扣高的人，会觉得与其投资未来，不如着眼于现在。而一般性格急躁的人，时间折扣就会比较高，因为他更加希望获得实时的反馈与满足。

而红灯思维的封闭心态的人，往往时间折扣就比较高。

而保持一个开放的心态，跟强关系、弱关系的人都保持链接，不断的在各种交际网络中转化，能够避免固定小团体带来的对未来敏锐度的丧失。没有局限的各个团体，范儿能获得大量的多元化的信息，让你长期思考在未来。

既然要说超级个体，那么就得先把底层的一些基础给夯实好。开放的心态，是无论产品专家梁宁老师，还是超级个体的打造者古典老师，还是把专业的金融学讲给普通老百姓听的小明，都提到的一个IP必备的特质。

保持开放的心态，保持绿灯思维，还要有刻意练习的态度，至少在下一次，别人提出一个想法的时候，你的下意识反应不应该是否定，而是思考。

#日更文集# 20180418 11#100