微商必须做好这几点

文／刘志伟   营销架构师

        任何行业，都是在不断犯错，不断总结中，调整前行的，微商也是这样。14年刚接触微商，看很多人在微信上买东西，听微商课程，以为微商就是微信。15年开始接触三级分销，有和派卡、思埠有过亲密接触后，觉得微商是个趋势，大有可为。不过就不知道怎么个为法？16年，机缘巧合让我全程参与了DODOT纸尿裤微商项目的起盘和运营，发现原来微商真不是那么简单，行业水深“”，有幸拜访了差不多30多家微商企业和想转型微商生产企业，和过百大型团队团队长沟通。2017年终于操盘了九月奇迹这个微商项目。随着运营的深入，越发觉得需要和更多的人学习，所以不断的吧自己的感悟写出来放到网络上跟大家分享，抛砖引玉，希望得到大家更多的专业指导。本文观点仅仅代表现阶段的个人观点，如有雷同纯属巧合。

刘志伟第458篇原创文章

  “饭醉”比线上推广好N 倍

         我一直强调一个观点：要做成生意，要不你看到我的脸，要不我看到你的脸。人是感情的动物，如果想要维系好彼此的感情，那就必须要有足够的交流才行。无论是客户，还是同事，都应该多一些互动才好，不断加强互动的质量和数量。特别是线下见面的活动，我觉得每个月或者至少要保证两个月搞一次的频率才行。因为线上再怎么频繁，都不如一次“饭醉”来得直接。就像三只松鼠创始人章燎原说的，开始创业的时候维系团队运营最好的手段当时就是每天下班烧烤、喝酒。

        就见面活动的目的来说，一个是资源对接，另一方面是要把活动往娱乐化方向设计。过去我们做活动的时候，总是考虑知识价值供给的部分，但近期参与的活动改变了我的想法。在过去，我们做活动的时候，请了很多的老师、专家给大家分享干货，但大家未必愿意学那些东西。而近期的活动，只是想带着大家一起玩玩，吃吃喝喝就好了。但结果却完全超越了当初的预期。在之前，也有人给我提过类似的建议，但我还是坚持要提供干货。现在想想，我倒是有点一厢情愿了。想想其实也挺有意思的，只是一点点的改变，结果却很不一样。所以说，方向比努力重要！

城市乡村套路都很深，还是真诚真实点好。

        上周四（5月18日）大师酒的洪敏华老板和他一个朋友陈子鹏（微信名：全球搬运工）来九月奇迹公司拜访。洪总很多年前是做王老吉区域经理的，后来运营了“昆仑山”这个牌子的水非常成功。作为营销界的前辈，他们在和我沟通九月奇迹微商这个项目的时候，问到一些关键数据。我打开我的微信直接给他们看，实话实说告诉他们，4月25上线到5月18,才招到117个代理商。在所有微商新起盘项目上成绩比较靠后，复购率也才接近31%……没想到，第一次见的这个陈子鹏后面微信和我讲，说实话的人永远不缺朋友……我知道我有多了两个愿意合作的朋友。

       5月21日接受东莞阳光网记者采访的时候，记者问我：作为一个创业指导老师，你认为创业最重要的事情是什么？我回答说，是真诚，无论过去还是现在，给你掏钱的人都是那些最信任你的人。如果你不能让这些信任你的人得到相应的价值，就会由爱到恨。爱你有多深，恨你就会有多深。只要你作恶，别人早晚都会知道。既然如此，那就在一开始的时候就选择真诚吧。有很多的事情，或许只有经历过后你才会明白其中的价值。在过去，大家都在一味地用技巧，但到了最后你才会发现，真诚才是最大的技巧。

欲速则不达，咬牙坚持才有成果

        无论是做企业、做微商，也包括做人，道理都是一样的，想办法让别人在你这里得到一些价值，想办法把这个结果放大。坚持下来，你就成了人生最大的赢家。就像我现在的几个房东陈远春、邱庆有、和温品清（公司租了他们三厚街镇共建的整栋办公楼）。他们现在有在赣州老家种上千亩脐橙。从种到第一次摘果要5年时间。他们总是羡慕我这个微商项目，你现在代理商和产品销量都是按照天计算，五年后都不知道多大的平台，到时候要帮我卖脐橙……

    对于我来讲，最大的真诚就是把我的微商经验复制给更多的人，让大家都能因此获得成长和改变。既然如此，我就坚持做好这一点就好了。就如每天坚持写文章，慢慢来，结果自然就会来了。