【DAY18】F2 Mina

支付宝狗血系列：那一趟
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支付宝狗血系列：那一天
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支付宝狗血系列：那一顿
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以上三个视频是支付宝2012年的广告，当时支付宝业务没有像现在一样普及，简述的三个故事：

那一趟
男主为不负爸爸重托，
横穿N条车流不息的马路，
突遇狂风暴雨，不敢停歇，
冒雨前行，极速狂奔，终于到达目的地！
眼前......
是大门紧闭的电力缴费站......
支付宝广告出现：交电费何必如此狗血，用支付宝......支付万变，托付不变

那一天
愉快的亲子时光，父母带着可爱的女儿逛游乐园。
为女儿买了最爱吃的球状冰激凌，女儿露出甜甜的笑容。
铃铃铃......
爸爸接起电话后愣住，
一秒钟后直奔出租车，
妻子抱着孩子狂追，
妻子扔下孩子狂追，
妻子抓住丈夫的手随车狂奔未果，
丈夫哭泣告别，妻子和女儿半趴在路中间狂呼挽留，
冰激凌洒落地面......
终于，
在妻女的哭泣哀嚎声中，男主狂奔回妻女身边。
嘴里说道“我们不还信用卡了！”
支付宝广告出现（出租车司机）：“不就还个信用卡吗，用这么狗血吗，用支付宝......支付万变，托付不变”

那一顿
老同学聚会
难得见面，推杯换盏。
“服务员结账”，服务员应声而至。
有人闷声吃饭，有人低头不抬......
“要不AA吧。”
扒饭男突然站起来怒骂圆瞪，继而揪着AA男大吼，
“你看看现在你是什么样子，当年我们谈理想谈爱情谈...今天你居然和我谈钱，我们是比亲兄弟还亲的兄弟，你居然和我谈钱，钱TMD是王八蛋...”
两人相拥而泣...
旁观者：“不就一顿饭钱吗，至于这么狗血吗，支付宝AA付款...支付万变，托付不变”

客户需求把握准确
2012年支付宝尚未普及时手机银行也为普及，还信用卡是一件比较麻烦的事儿，为了还信用卡影响日常安排也是常见情况；方便的还款方式是实实在在的需求；
以前交电费、水费、燃气费是件异常麻烦的事情，每次都需要亲自跑一趟，费时费力；省时省力的缴费方式是实实在在的需求；
中国人不同于西方人，普遍好面子，朋友同事一起吃饭，提前说好AA制或者最后协商AA制，付款时很少个人出个人的，垫付的人也不好意思去挨个要钱；可以不用伸手要钱还能AA付款的方式是实实在在的需求；

夸张的场景化表现
支付宝通过三个短视频将支付宝的日常使用场景灌输给消费者，表现手法确如标题所言，非常“狗血”，也恰恰是这样夸张的表现手法赤裸裸的勾起消费者的痛苦回忆。

品牌精神传达

每段故事后支付宝出现都会重复slogan“支付万变，托付不变”，助力品牌精神传达。

把握瞬息万变的市场形势
现在回头看这三个视频会感觉更狗血，觉得剧情太没必要，但是在2012年推出视频时的情境看则会有不同感受，狗血剧情分分钟能戳到痛处。飞速发展的互联网为生活提供太多便利，狗血的剧情略显幼稚，现在的视频讲情怀的更多，更能打动人心。