招标过程中的‘红与黑’

大约在七年之前，公司要投一个非常重要的标。

业主是个有钱的主，因为以前合作过，所以和我比较熟悉，许多内幕消息我得以提前知道。

碰巧，负责招标管理的代理公司我也认识。其中的主要办事人员在许多场合和我一起吃过饭，重要的是，关系不错。

业主有钱具备履约能力，招标代理公司又相熟，最起码能保证相对的公平。这样的标的，不投天理难容。

在制作标书之前，我和几个主要人员开了一个短会。我就讲了两点:第一，这个标段利润不错，风险不高，属于典型的‘白马标’，公司要不惜一切代价拿下。第二，拒绝任何不切实际的想法，不要打探内幕消息，踏踏实实做好标书。

竞标过程虽然艰难，‘还好’我们以‘微弱优势’拿下这个标段。

在内部庆祝酒会上，难免会出现喝多的情形。有两个人大言不惭，一个说如果不是他做的技术标得了高分，这个胜利就是别人的了。另一个拍着桌子说没有他对商务标的神奇预测，可能连第二轮都进不了，还谈什么技术标，我呸！……

我在心中飘过千万个草泥马。

他们不知道的是:第一，在投标之前，我已经和大多数的投标企业沟通过了。针对报价，我们几乎达成了一致的范围，为此我也付出了该有的代价。第二，评标专家的稍微倾向性是基于业主方的主动暗示，最关键的是，业主方是我早就摆平的利益共同体！

此后不久的一个饭局上，我和其中的两位评标专家做到了一起。

席间闲聊，我提到了一个超高层地下室的做法。两位‘专家’居然出现了一致的错误，他们竟然用市政工程中的一个做法代替。当然，如果在评标过程中，他们肯定不会犯下如此大错。随后，我默默的吃起来，不再多说。而二位专家还在高谈阔论，激扬文字！

以上这个场景在我的记忆里刻下深刻的痕迹，直到现在仍记忆犹新。

一个专家型的考官，在如此的一个重要理论节点上，居然能如此随意。我只能说，出现楼歪歪都是必然的！

在越来越透明的今天，在建设法制化国家的今天，有一个领域始终存在大量的不公平和不透明:招投标过程。

是的，有些时候，我们能受益。但从大方面讲，我们都是受害者！

很久以前我就认识到:关系是最不靠谱的资源！可是:然并卵！

如果我们将所有的或者是大部分的资源都放在研究这种‘努力’上，我们的前途会一片渺茫；但是，我们如果不去理会这些，埋头苦干，可能活下去都难说。

我有时候会用颜色标记现在的招投标现状，一分红色，六分黑色，三分灰色。灰色属于过渡色，是人性纠结，欲望缠绕的部分。如果制度层面上不大动的话，仅有的一分红色会消失殆尽。