#1091#蚕食策略

孩子是天生的谈判高手，尤其是十几岁的孩子。因为只有通过和父母谈判，孩子才能够得到自己想要的一切。

比如，孩子们如果想要三件礼物，他们不会一开始就提出所有的想法和要求。一开始先索要一件父母无法拒绝的礼物，然后一步一步的，通过各种方式，把剩余的礼物都要到手。

这就是谈判中的蚕食策略。

为什么蚕食策略很有效？

加拿大的心理学家在赛马场展开了研究。他们研究了人们在下注之前和下注之后的态度，结果发现，在下注之前，人们总是非常紧张，不确定，而且也不知道自己要做什么。这就好像人们在参加一场谈判，内心充满焦虑，不知道结果会是怎样。

但是，在赛马场上，人们一旦下定了决心，下了注之后，他们立刻就会变得信心百倍，甚至会在比赛之前就把赌注加倍。事实上，在做出最后决定之前，他们脑子里一直都在摇摆。可一旦下定决心，他们就会勇往直前。

所以，不要再谈判刚开始的时候就直接提出自己的条件，不妨稍微耐心一些，等到双方商谈好大部分条件之后，然后再提出一些要求，通过蚕食策略得到想要的东西。