2018-06-09

关于流量池思考（一）

曾经罗胖说过：线上产品没有什么具体分类，本质上我们都是竞争者，都是时间的竞争者。

读了流量池后，我认为应该去掉线上产品的定义，因为流量不分线上线下。

因此，杨飞提出了流量池这个概念，他说流量池和流量思维是不同的概念，两者本质的区别在于一个是使用，一个是影响（我是这么理解的）。

使用流量就会有消耗（由事件组成，是方法论），而流量池是在积累能量（以存量找增量，这是一个系统），从而以量和质的结合达到品效合一。强调的是既要做品牌也要做转化，其实这个很难。

今天就说说我对流量思维和流量池的理解吧。

首先流量思维。在过去的工作中，这是经常被用到的一种方式，比如微信公众号推文销售商品，只要看点击和转化，只要销量比投入多就可持续购买流量，这是单一路劲，在流量红利末期几乎是无效的，或者说很困难。比如曾经百雀羚的公众号推文3000w的阅读了，以kol的方式去推广，加上淘宝的营销300w，投入200多w，最后转化不到80w元，说不定投放淘宝广告会更加直接，如果没有转化其实并不是在做流量池，而是在做流量。

其次是流量池。流量池是品牌+转化。以品牌去影响扩展更大的人群，增加转化效果，那么如何找到新用户，如何打响知名度再快速转化是移动互联网下半场的核心所在。

明天接着思考这个核心如何达到。