这篇文章你可以不立即阅读，但你一定要及时保存，因为等你要举办沙龙的那天，你肯定会找到这篇文章。
你有没有发现，现在很多企业开始举办线下沙龙。很多行业从以前的线下到线上，现在是线上到线下相结合，这是一种趋势。
所以举办线下沙龙的技能是必备的，你会吗？如何快速做出大影响力的沙龙？学习下面几招，你会事半功倍。
首先搞清楚举办线下沙龙的目标是什么？一般有以下几种情况
1、打造企业/个人品牌
2、行业资源整合
3、公司产品广告宣传
4、粉丝交流增加黏性
5、沙龙门票赚钱
总结可能不全面，但基本也差不多了。当你举办沙龙之前一定要思考清楚目标，这样你就会有所侧重点，然后达成自己的目标。
搞定目标之后，你首要了解的是整个沙龙需要哪些环节。
1、确定沙龙主题
2、邀请分享嘉宾
3、参加沙龙人员招募
4、沙龙人数规模
5、沙龙举办地址
6、沙龙举办时间
7、门票定价
8、沙龙议程
9、其他细节
看到以上流程和步骤，你不要绝望，因为每一个环节还有非常多的小细节来为难你。
第一：确定沙龙主题
一个沙龙的主题决定了其90%的成败，主题是核心，如果你的方向选错了，对于你的招募也会带来很大的难度。
选主题一定要先了解行业内比较火的方向是什么，方向大于包装，也就是说你的方向一旦选错，无论怎么包装也不会有吸引力。
总言之，你的主题应该是行业内近期比较火的方向。如何找到方向呢？
可以在“活动行”和“互动吧”这两个平台，看看近期哪些主题比较火，就知道了大概的方向，然后你再细分或者补充主题。
等你选定了主题就可以去找相关的老师，记得老师要提前预定排期，因为大佬嘉宾一般时间排期比较满。
第二：确定分享嘉宾
确定分享主题之后，需要做的第一件事情应该是确定分享嘉宾，因为嘉宾的排期都比较满，所以尽量提前确定嘉宾，一般提前半个月左右的时间。
那邀请嘉宾需要提供哪些信息点呢？说服嘉宾来做分享？
那你需要搞清楚嘉宾在乎什么？
1、主题
2、时间
3、地点
4、人数
5、人群
嘉宾来沙龙分享的动机在于线下刷脸，和用户产生更深的链接，打造自己的个人品牌，最终圈粉，植入自己的广告为目的。
所以你现在知道大咖老师的需求了吗？你要想办法满足老师的需求。
同样老师也比较在乎的是，沙龙人群定位，以及在场人数，还有沙龙举办方的背景。
你可以设想，你请一个十年资深的产品大咖来分享，但是你的观众却是 0到1岁的产品人。这样很不匹配，老师段位很高，观众听不懂，或者观众请教的问题很低级，老师不屑回答。所以你要告诉老师你的沙龙人群画像。
其次，你要提到沙龙规模，越是大佬，越要出现在大场合，结果你的沙龙20人，老师也不愿意，因为他的时间被利用效率太低。
最后老师在乎沙龙的举办方背景，或者是请到的其他老师的影响力。
老师也希望通过沙龙给自己扩大品牌，或者提高背书，如果是BAT的沙龙，大佬一般不会拒绝出席，因为他也好发朋友圈，告诉粉丝，BAT邀请我做分享了，那种格调完全不一样。还有同台的其他老师在行业影响力，也是老师决策的因素。因为谁都希望跟大佬同台，抬高自己。
如果以上要素你打动了老师，并且时间排期没问题，一般老师都会出席。当然也有一些老师从不出席这种场合，这可能是他个人习惯和风格，这样就不要去强求。
搞定老师就相当于搞定内容了，一般沙龙观众都是冲着老师来参加的，所以好老师决定了你的沙龙火爆程度。
第三：沙龙人数规模
沙龙的人数规模也是非常重要的一个环节。如果人数太多，就不便于互相交流和链接，那失去了沙龙意义。如果人数太少，嘉宾不愿意来做分享，对他的影响力不大。
所以这个人数控制在60人左右最佳，尽量不要超过100人，超过200人好像需要在相关部门做申请。
60人左右，刚好一般的演讲嘉宾都能Hold得住，人数越多，对嘉宾的演讲能力的要求就会越高。
第四：沙龙举办场地
很多人以为场地是最难的环节，其实不然，甚至没预算都可以搞定。首先是要根据你沙龙的调性去选择一些场地，例如你的主题很正式，那就需要一个正式的场地。
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总有一种满足你，轻松解决你的场地需求
第五：沙龙举办时间
举办沙龙的时间还是有讲究，过去以为随便选一天时间就可以了，后来发现这样的想法是错误的。
第一次举办沙龙，我是经过了一次调研，在自己的社群里面，最后的结果是周末，尽量选择周六。当时沙龙到场率还蛮高，但是我需要强调的是，不同人群的沙龙，举办的时间应该不一样。
市场类、渠道类的沙龙一般趋向于工作日，因为市场人工作比较自由，甚至他们工作内容的一部分就是外面拓展资源，所以他们是可以在工作日外出参加沙龙。但是运营人和产品人，他们不一样，他们的业余时间只有在周末，工作日任务比较繁重，需要处理的工作比较多。
所以综上所述，沙龙时间的选择要根据你的人群来决定，工作日一般选择到周四，周末一般选择周六。
第六：门票定价
门票定价多少呢？我觉得这是需要去思考，你做这一场沙龙的目标是什么？
如果你的目标是为了拉赞助赚钱，如果你的目标是做得很大、很有影响力，你就一定要选择付费沙龙。
具体价格是多少？还是要看你的规模，如果你是一个千人峰会，请来的嘉宾影响力都不错，但是分享的内容比较浅，那这时候我建议设置为299到599元之间，切忌太高。
如果是千人峰会和沙龙，说实话大家链接的机会比较少，学习的内容也比较浅，所以价格不能太贵，要亲民。
如果你的目标是为了整合资源，或者是宣传自己的品牌，那你完全可以设置免费。
那这时候有人就会说，免费的沙龙大家都不珍惜，大家都觉得质量比较差，所以最终的到场率很难保证。
我想说的免费不一定是质量差，我们完全可以通过其他的一些手段来筛选用户，以及保证沙龙到场率。
例如我们之前的沙龙，我会选择问卷调查的形式报名，我们会筛选有关符合主题的人群，也会去考察他对这个主题的理解程度。通过一系列的问题考察的形式，我们筛选到了非常精准的用户。
所以付费并不是筛选用户的唯一途径。如果你觉得还没有准备好，还没有完整的商业模式，我的建议是以免费开始做，等到后期再付费。因为一旦付费，你就要对用户负责到底。
第七：参加沙龙人员招募
等你确定了以上所有的任务，接下来非常重要的就是招募，也是非常有挑战的一个环节。
第一种形式，先从自己的用户里面去招募，可以在公众号里面发推文，也可以在自己的社群里面发群公告，还可以用自己的微信个人号发朋友圈。
第二种形式，如果自己的种子用户量级不大，那么我们就应该选择裂变的方式去扩大招募量级。
如果你是免费报名，那你就要设置报名的门槛，例如。
①把沙龙的海报转发到朋友圈，保留三小时
②把沙龙的海报转发到相应的微信群三个
③邀请三个相关行业的朋友入群并报名参加
通过这样的一个裂变形式，让你的招募人数量级增大。
如果你是付费的沙龙，你可以以分销的形式去做。当你的种子用户购买之后，你告诉他，可以转发海报到朋友圈，如果你的好友购买，你可以获得50%的收益。这时候他们是非常乐意去转发的，因为一不小心就可以赚到自己的报名费。
第三种形式，付费找当地的、行业内有影响力的KOL，让他们去转发朋友圈或者发推文，就会吸引他们的粉丝来参加沙龙。
以上就是沙龙招募的3种方法，根据自己的实际情况选择即可。
第八：沙龙议程
沙龙议程是观众非常在乎的，应该在活动开始的前两天，就应该确定活动开始时间，以及每一个嘉宾分享的时间段，还有互动环节的时间段，就相当于上学时期的课程表一样，让观众心里有数。
嘉宾分享的时间尽量控制在半小时到45分钟，不要太长，因为用户会疲倦，因为用户会玩手机。
每一个嘉宾分享完之后，要有五到十分钟的休息时间。
最后要加入一个提问环节，每个嘉宾有提问3个问题的名额，观众可以举手提问。
第九：其他细节
第一茶歇，有些沙龙可能要持续到四个小时，提供一些甜点和饮料是有必要的，这样整个沙龙的体验度提高。可以自己购买，也可以找一些品牌赞助方来赞助茶歇。
第二主持人，主持人要把控整个沙龙的进程，每一个环节的时间点把握，以及提高现场的活跃度气氛。
第三摄影师，沙龙现场照片一定要拍下来，而且要比较专业，说实话线下的效果只有部分人才能感受到，更重要的是要在线上大量级的曝光，所以照片和视频非常重要。
沙龙结束之后，可以选择公众号推文，发PR稿子，所以照片和视频高于一切，必要的时候做一个直播也很棒。
以上就是一个完整的沙龙SOP，一步一步去执行，问题就不大了。第一次组织肯定有很大的压力，多了你就会得心应手。
线上聊千遍，不如线下见一面，很多大佬和合作伙伴还是要在线下面基，这样的感情和合作关系就会比较深。未来一定是线上结合线下，这才是一个完整的闭环，搞定线上和线下，你就是胜者。
END
本文章素材经授权转自“华一说”公众号
由小海整理编辑
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