2019-06-07 #62 识人3

人群中的个体表现解读

正式会议中的关键信息抓取
会议中的压力源普遍有三种：
第一种是质疑。
第二种压力来源是追究责任。
第三种压力来源就是冲突。

如何制造冲突和压力获得信息
社会心理学家凯伦·霍尼：人在人际关系中感到受到威胁、不安全的时候，会有三种基本反应模式：恭顺（顺从、迎合；意味着边界感比较弱，亲和需要比较强。），对抗（捍卫自己，甚至攻击；自我评价偏高，能量值比较大，权力需要强。），和逃避（沉默，不作实质性的回应，也可能目光就游移，最大问题的是：逃避代表完全放弃沟通；边界感强，情绪稳定性不太好。）。

制造“压力”的三种方法
第一种是质疑对方引以为傲的事情。
第二种方法：咄咄逼人的细节追问。
第三种方法，表达对对方的具体选择不理解不认同。

最后还有一点提醒，不管你用什么方式去制造冲突和压力，一定要有打圆场的准备，否则就伤了和气了。打圆场的技巧通常有这么几种：
一是根据对方反馈的新信息去肯定对方，比如“也是，你说的这个也有道理”；如果对方的反应就是逃避，那么你要有转移话题的准备；
还有一种很常用的话术，就是发起任何一个挑战前，先在开头做个铺垫：“我这个人比较直啊”，“我这个人想到哪说到哪”，也能让气氛不那么尴尬。

通过朋友圈阅读一个人
注意的是，一个在朋友圈不喜欢自我展示的人，有可能他是一个不太自信的人，这样的人总会觉得自己没有什么好值得展示的；但也有可能，他是一个边界感有点强、注重隐私的人，这样的人未必觉得自己不行，而是不喜欢炫耀这种行为，或者不想公开暴露自己太多信息。
在做这些判断之前，有一个前提，就是我们需要结合背景去看。