文案分析 - 第2天

分析文章题目为：熬夜透支，你泡1000杯枸杞，营养都不及这一小瓶的万分一

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说明：这篇文章是撕蛋商城中枸杞原浆推广文案。

--------文案分析--------

一、标题

使用方法：

    1、与我相关：“熬夜、透支”标签

    2、制作对比：泡1000杯枸杞，不及一小瓶的万分之一，常态与非常态的对比，运用具体数字。

    3、引起好奇：让人思考“这瓶里装的到底是什么？”

二、开篇

使用方法：说痛点、讲症状、加配图，让用户看后有一种画面感。

痛点：熬夜、加班、过度劳累、生活压力大

症状：脱发、视线模糊、亚健康

目前做法：枸杞+保温杯，天天泡水喝。

三、内容

使用的方法属于“请君入瓮”：说痛点 - 给方案 - 如何做；

运用框架属于“演绎形式”：大家都熟知枸杞传统食用方法与功效 - 经证实的枸杞鲜果营养更丰富功效更突出 - 本产品使用先进工艺萃取鲜枸杞精华，所有营养丰富、功效更牛。

运用到的说服力元素包括：权威、口碑、数据、示范、细节

1、通过大家都知道的《本草纲目》《神农本草经》两本书讲述枸杞的功效。

2、通过权威机构证明，枸杞鲜果营养丰富，具有多种功效。（权威证明）

3、风靡欧美、获得国际大牌明星的追捧。（示范效果、口碑）

4、转折，通过权威证实，国人的传统吃法，使得枸杞营养流失、功效很差。（权威、数据对比）

5、引入产品介绍

<1>、制造工艺先进、营养充分保留（图+文字、细节）

<2>、通过种植与加工过程，保证产品纯洁（权威的证实、图片）

<3>、权威的各种证书展示

四、结尾

结尾部分先进行了一句话的总结与点题；

促使用户行动时使用的方法为：厌恶损失、下意识动作两个方法；

厌恶损失：限时特价方式，制作时间上的稀缺感。

下意识动作：直接给出二维码，文字图标引导用户进行点击下单。

---------------文案大纲总结-----------------

文案的目标：让用户了解本产品营养丰富、产品纯净、工艺先进；最后让用户下单购买。

文案的用户：经常加班熬夜人群、长期喝酒应酬多人群、长期出差人群、办公室亚健康人群、夫妻性生活差的人群。

用户的问题：脱发、视力差、亚健康、性生活质量差

用户目前解决方法：枸杞泡水

文案给用户传达的信息：产品营养丰富、功效突出；产品无污染无添加；原产地直接加工、工艺先进；