【亚马逊品牌运营3】 做单品爆款有哪些好处？

对于初次进入亚马逊市场的传统B2B企业，失败和成功的可能性都很大。传统B2B企业有很多好产品，还不都按耐不住想上架越多越好，这是传统的思维。

1 亚马逊平台适合做单品爆款吗？

对于初次进入亚马逊市场的传统B2B企业，失败和成功的可能性都很大。传统B2B企业有很多好产品，还不都按耐不住想上架越多越好，这是传统的思维。

亚马逊平台不一样，一个单独的产品或者listing都能够支撑一个品牌的崛起。等玩出经验、玩出规模了，再逐步的往产品先的横向、纵向拓展。比如，做好了移动电源，横向拓展就是往移动电源周边产品去做，纵向拓展就是深入到移动电源领域，抢占更多的细分市场。想立志做出自己品牌的B2B企业，前期最好是做减法，一步步来。摔了跟头也不是那么疼。

理想的做法是一个B2B企业有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去，这样成功的概率才大。

2 做单品爆款带来的直接好处

做单品爆款可以带来高流量，亚马逊上面是非常讲流量转化率，你的产品卖的越爆，流量和转化率就越高。亚马逊当前的怎么分配流量的？也就是如果你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大，转化率越高。所以，亚马逊是一个马太效应非常明显的模式。所以单品爆款的模式优势就很明显。

做单品爆款可以消灭恶性库存，我认识一个做安防类目现在很成功的朋友，他每个品牌只做一两款单品，完全消灭了恶性库存，以前做的很多各种杂的产品，到后来也没卖起来，恶性库存倒是一大堆，年底一盘算，账面是转了一点钱，可是抛去仓库库存的成本，还赔钱。

做单品爆款可以降低采购价格，销售规模大了，还能够让供应商把成本再降几块、几十块，可别小看这点变动，可以利润增长不少。同时对B2B企业来说，自己又可以专注研发生成更好的产品，也提升了自己行业的效率。

做单品爆款可以提升自己的信心，对，做成功一件事情信心很重要。如果传统B2B企业一直投入没有好的产出比，没有看到效果和收益，长期来说不是件好事，如果一开始就做成，让B2B企业老板们更坚定了自己当初的判断，放手去做。

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