2017-09-28

公司是一家农资代理公司，产品资源较为丰富，一个总经理一副经理，财务二名。有三个业务经理负责二块业务，典型的一家以销售为主的小公司。公司产品资源充裕，主要分销业内较前沿的国内外农资产品。在产品的代理选择上，管理人员对市场信息了解比较充分，所选择的几类产品适销对路.在市场上占领导地位。但在日常的运营团队出现不少问题。

公司的沟通受阻，管理与基层业务人员思考的出发点不同，很多政策执行不到位。主要原因公司权力集中，业务人员没有话语权，面对市场的变化不能自主做出调整，上报管理层后又得不到认同。

分销网点边缘化，公司总认为产品为王，过度强调供应环节，网点零销商在公司沒有认同感同时公司对一线销售人员凝聚力下降，公司文化建设跟不上公司的发展。

团队不仅在公司层面，客户也应该是团队的一员，团队文化的建设也应该考虑这些。