丹青总结

一、关于成交你必须要掌握的知识

1.准备工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精装修.各种工具包准备）

2.如何开发客户（引粉--互动--成交逻辑）

3.如何与客户建立信赖感【自我介绍.五大开场白】

4.如何挖掘客户的需求【望闻问切.四大提问方式】

5.如何塑造产品的价值【SPIN.FABE.产品一个核心六大关联点】

6.如何解除顾客抗拒点

7如何超速成交法则

8如何客户转介绍【客情关系的维护】

二、关于成交你不可不知的7个问题。

1.你是谁？

2.你要干什么？

3.你说的话跟我有什么关系？对我有什么好处？

4.就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？

5.我为什么要与你合作？

6.就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作？明天明年？

7.即便我现在和你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？？？

三、关于成交你不可不知的6个基本概念

销售：销：自己    售：观念

买卖：买：感觉  卖：利益+好处

成交：成全和交付  成：一单生意。交：交的是一个朋友

四、关于成交你不可不知的5个原则

快：高效快速成交，速战速决，别错过机会和成交转折点

准：就是对客户的兴趣点，抗拒点，痛点拿捏准确，对症下药，才能够见招拆招

稳：拿捏准确才能稳住客户，要“怀着菩萨心肠，行霹雳之手段”去做事，低调做人，高调做事

狠：提现在方式方法上，一招制敌，不留后路

滚 ：就是未成交不急，成交后不在磨叽，不在啰嗦

五、关于成交你不可不知的4个逻辑

1.在没有建立信任的之前不要聊需求，聊了也是假的，不会有大的成交

2.在不了解需求之前不要谈产品，谈了也不会买，反而会产生抗拒心理

3.在没有塑造好产品价值之前不要轻易报价，报了不管多少钱他都会嫌贵

4.在没有确定客户购买意向之前不要谈任何优惠方案，会让客户体会不到课程的价值

六、关于成交你不可不知3个先决条件

1.三分：3A级客户（购买欲、购买力、购买权）

2.三分：信赖感（客户在精准他不信任你不可能成交）

3.三分：关键价值的塑造

4.一份：诱因

七、关于成交你不可不知的两个客观认知

1.是量中求值的过程：量做的足够大才有可能引起质变

2.是一个心理学的游戏：如何引导客户找到一个下决心购买的理由，客户的决心来自于两个方面，就是追求快乐和解除痛苦

八、关于成交你不可不知的信念

一切成交都是为了爱：要把信念植入内心，植入大脑，所做的一切都是为了她，一切都是为了帮助她，让她体会到。

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