钱都算不明白，还做什么销售？

2017年第一个工作日，作为爱管闲事儿心系工作又财迷的资深女销售，很有必要以“钱”为主题给新一年起个头。

各位销售同学们，有谁的机票火车票打车票餐票等需要报销的票票们从来没有丢过？又有谁能在每个发工资的月末季度末年末算对过自己的奖金？

众所周知，每家在工商局注册过的公司都有自己的一套运营体系。事实上，在今天，不管你愿不愿意，作为个人的你都被卷入了一个“一个人就是一家公司”、“一切皆可经营的”时代。顺应发展，人人都应该是自己的CEO。这么看来，作为销售，面对复杂的客户关系以及动辄一两年才能下来的项目，尤其更甚。公司是以盈利为最终目的，所以，你也不可避免的要追求利润。

有不少销售同学，每到财务要求的报销节点之前，各种发票，皱皱巴巴，杂乱的铺满办公桌，时不时传出各种哀嚎：“我去，我去上海的火车票咋不见了，谁有多余的票啊，江湖救急”，“妈的，这个月我又白干了，好多应该报销的发票找不到了”，“强烈要求公司给我配个助理，专门报销，我这一堆发票全都过期报销不了了啊。”听到这些，心里不禁感叹：活该啊。不客气的说，一个销售连最基础的报销都弄的乱七八糟，他还怎么能打败竞争对手中标签单？这点报销的钱都理顺不了，谁能相信他可以为公司赚更多的钱？

其实，解决报销这个问题很简单，分三步：

转变思维，别把报销当累赘，而是当做销售过程中不可缺少的一个基础环节。

准备专门的钱包或者信封来装发票，切记不要随手把发票乱塞到某个角落。

每周固定时间，雷打不动必须报销。

现在，几乎每家公司考核销售的维度的确有点多，但都有明确考核制度文件下发，所以不知道自己每个月末季度末年末该发多少钱的基本没理由呀。但是，每到该发奖金的时候，有些同学又纷纷哀嚎起来：“公司的奖金核算系统绝对有问题，但是我也不知道自己该发多少啊”，“领导，我完成这些业绩，这个月能拿到奖金吗？”，“我根本看不懂奖金考核制度啊……”。听完这些，已无力吐槽。辛辛苦苦一年的目的是什么？赚钱糊口呀。结果到头来连最初的目标也模糊不清。所以，不得不怀疑，是不是这些同学在项目的跟进过程中完全理不清客户人物关系？进而忘记自己最终要达成的成交目标啊？

其实，解决算不明白奖金这个问题也很简单，分三步：

转变思维，压根儿别想着赚钱。（如不想，就继续看以下两条）

从明天开始，只字不差的阅读考核制度并完全理解。

复习加减乘除法，使用计算器。

如果，以上你都没做好也没信心在新一年做好，就别做销售了。

销售需要有很强的目的性，不想赚钱的销售就转行做雷锋吧。