长尾理论在工作中的应用

长尾理论简介：

      长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，在管理畅销书CEO必读12篇中，长尾理论被注解为由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。（该段文字出自【百度百科】）

我第一次接触长尾理论是在高中时期，那个时候感觉这个理论好牛逼！感觉互联网好牛逼！那个时候天天追星，当然这个明星是马云！（当时马云还不如现在有名，05年的时候，淘宝还没有现在这么火，没有双十一，没有天猫商城，当时最有名的是1688）我总是拿着长尾理论来观察淘宝的发展，然后，就没有然后了......

因为所学专用不是计算机，毕业后工作更是远离计算机、互联网。所以长尾理论、淘宝、马云这些喜欢的事物就沉淀到脑底。

冥冥之中，天注定。

14年年初阴差阳错，入了汽车用品的天猫店。。。。。。打包。做打包三个月后，又学会去市场调货。调货和产品吃透了之后，晚上没事开始研究店铺！duang的一下，发现了一片蓝海。同行这么多店铺都盯着大众、本田、丰田、别克等热门车系产品，好多冷门的车系没人做！正好公司6月份开的新店铺：吖吖车品没做起来，索性交给我这个不是运营的门外汉去做。

14年9月24日我正式接手吖吖车品，当时这个店铺是老板托孤给我的，放下一句话，如果这个店铺5个月之后（春节）能做到每天销售额5000元，就能养活咱们这个团队，公司就能活下去不解散。

我没有表态，不知道自己能做出来吧，试一下！当时记忆犹新的是：我以长尾理论为指导，把一些冷门的车型的改装件都咔咔的上架！那时候 利亚纳/A6、帝豪、宝骏730（新车）、传祺GA3、传祺GA3S视界、风迪思 、北斗星、风神、风行景逸等等没人碰的所有冷门车系都上架了。一个月后，因为这套方法我是第一个使用，销量势如破竹，无同行阻挡。销售额如同跳台阶，好几千好几千的往上涨，双十一之后，销量稳定在一万五以上。12月25日离开公司的那天销售额在1万8，远远超出公司预期。快到春节的时候紧接着弄了3家店铺，同样的方法，同样的销售增长（幅度不如吖吖，毕竟吖吖是第一家，享受的红利最高）。

不停的铺宝贝，再冷的车型，再冷的汽车保有量，全国范围内都会有需求！有时候这个需求养活一家店铺足够！做着做着发现长尾理论越发真实可见！这些冷门车系的改装需求加起来要远远超过热门车型！这就是我对长尾理论的实际应用！今天是2015年12月24日，15年马上就要结束了。今年的工作还是没离开长尾理论，每天还是在挖掘冷门车系，挖掘冷门数据，不是我原地踏步，而是这个理论依旧适合2016！

具体的应用不是简单几句话就说明了的，总之这个理论是个好理论！