乐益邦：免费场地共享为支点，撬动闲置场地O2O市场

2017-05-03 原创 乐益邦帮

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中国闲置场地公益分享市场规模有多大？乐益邦的创始人倪华锋举了个例子：就闲置场地资源，光是北京一家五星级温泉酒店一年在MICE的收入就达到了7千万到1亿左右。这还只是酒店闲置场地的冰山一角，加上近年来如雨后春笋出现的各大写字楼、众创空间、孵化基地等联合办公场所，可见全国的闲置场地市场规模之大。不过，这个市场的服务链条太长，涉及到的细分服务项也太过繁杂，一家公司想要通吃整个环节几乎不可能。因此，如何深耕市场，研究细分市场的行业痛点和价值，掌握着较大的议价权，以此打开场面尤为重要。

互联网分享经济让市场形态更加扁平，闲置场地公益分享O2O市场便出现了一些从不同角度去切的玩家，比如从场地切入的会唐网、会小二、酒店哥哥、淘会场、百场汇；从信息聚合、报名签到、流程管理切入的活动行、活动树、会鸽、31会议、活动易等；另外还有从供应商竞标、合规审查切入的中智等。但据统计，当前场地公益分享O2O市场90％的交易仍是发生在线下，而这些公司提供公益场地资源总共占比不足整个市场的10％。

总的来说，闲置场地公益分享O2O市场呈现出：

·行业信息化不够，挖掘潜力大；

·会议室租借等场地租赁业务比较成熟，但中小供应商资源分散；

·中间商权利较大，收费并不透明；

·尚未有行业领先者出现；

·尚未建立一个生态圈。

作为前公益组织的高管，倪华锋在公益方面的资源应该颇有优势，但他却选择毅然跳出成熟的机构、绕开当下火热的互联网+众筹，而是采取了比较逆向的打法：乐益邦从个人或企业的闲置资源入手，将非标的增量资源标准化，服务中小企业乃至个人团体。倪华锋表示，做低端市场的成本低、效率高，在将共享经济做出规模化后，乐益邦再逐渐向上游的存量市场延伸，改造其效率低、信息不对称的现状。

1、与联合办公机构合作，聚集优质的场地提供方

之所以选择优先与小B和高校合作，主要在于他们已经是一个成熟的场地提供方，而且还会有一些额外附加值，例如写字楼里的潜在客户资源、众创空间的创业氛围、高校内的师资和人才储备等。以场地提供方广州科拓孵化器为例，作为广州众多创业孵化基地的其中一员，乐益邦为其量身定制了一套合作推广方案，会利用团队自身的优势，深入探索孵化器中各类型场地的综合优势，合理调配各时间段免费以及低收费的排期，以“开放约”的形式帮助合作方提高使用率，这不仅可帮助联合办公机构聚集人气，还能降低之前高额的推广费用。

为快速开发闲置场地公益分享市场，乐益邦计划在年底收录3万家场地资源，主要围绕各大写字楼、众创空间、孵化基地等联合办公场所，以及当下空闲率极高的假期高校场地。倪华锋预计，将在年底做到70％的场地空闲信息来自于场地供应方自行上传。

2、社会化运作，先做到技能的“共享经济”

开发潜在的用户资源，为他们提供场地资源，这是乐益邦第二步的计划。目前，乐益邦按计划开展首批公益中小机构进驻环节，当前已吸引有10余个公益NGO入驻平台。下一步，乐益邦将引入社会化的用户资源，针对初创企业、个人卖家等社会化用户，乐益邦将以免费场地为切入点，不仅解决需求用户场地需求、资金紧缺等痛点问题，还能为其创造更多的服务附加值。

此外，作为联合办公的主体，职业平台化、社交平台化、娱乐平台化的趋势无疑是随着共享经济的发展衍生出来的新的社会需求。联合办公场地转而变身草根创客们的创业园，共享专业的技术、管理、培训等服务，不同团队同台交流，进行“头脑风暴”，了解最新的市场资讯。所以乐益邦作为一家致力与推动互联网+公益的社会企业，有责任和义务整合社会资源，满足这一需求。

3、以场地为平台，做真正意义上的“共享经济”

在前两步基础上，下一步乐益邦想做的是基于场地的“共享经济”。倪华锋认为，目前很多商业地场的资源都存在使用率低的现状，乐益邦将会在商圈里承包一些场地，独立装修和运营，将场地功能变得多元化，例如既可以用来商业路演，又可以用来做课程培训。

场地大小、适合做怎样的活动、收费按照怎样的体系等，这不仅是商家单需要考虑的，也是乐益邦未来要去解决的，如此才能有一个行之公平的筛选标准。基于此，乐益邦开发了一套量化的系统以管理这些场地库存。除了如何标准化，乐益邦还考虑了如何收费的问题。如果仍通过收取佣金牟利，那乐益邦便和OTA的模式无异，这对双方都是一种不太友好的关系：旺季则紧缩给平台的场地资源，淡季则大量放出，乐益邦也没有给合作方创造额外价值。因此，乐益邦计划通过类似“用户评分体系”的方式收取费用。简单来说，用户提交场地需求之后，乐益邦会约定的周期内，优先将订单推送给匹配的评分值较高的合作客户，如果合作客户在这些时间段正好没有业务，便可优先接单，这样乐益邦就为优异的合作客户创造了额外营收。为了避免用户预定付费后被告知没有场地的情况（酒店经常发生的事儿），乐益邦将以技术手段为商户开发直连的PMS系统，即实时确认订单。倪华锋表示，“用户评分体系”是乐益邦初步的盈利模式，而未来可能还会开发更多增值服务。

乐益邦自4月上线以来，仅仅是基于用户群的自然增长和口碑传播，已经做到了当月三千余次的独立用户访问，数据显示其客户体量明显偏小型，但已经有一些商家主动找上门。

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