思路决定出路，成熟的人总是谋定而后动

两千多年前的春秋战国时期，诸子百家竞争鸣。当时在清溪鬼谷隐居着一位旷世奇才，姓王名诩，自称“鬼谷先生”。运筹于深山之中，决胜于千里之外。门下弟子：孙膑、庞涓、苏秦、张仪等人各个有经世之才。

鬼谷子横跨多学科多门派:

一是神学：日星象纬，占卜八卦，预算世故，十分精确;

二是兵学：六韬三略，变化无穷，布阵行军，鬼神莫测;

三是游学：广记多闻，明理审势，出口成章，万人难当;

四是出世学: 修身养性，祛病延寿，学究精深。

关于鬼谷子，史料记载得很少，最早的记载出现在司马迁的《史记》。司马迁在《史记•苏秦列传》中说：“苏秦者，东周洛阳人也。东事师于齐，而习之于鬼谷先生。”在《史记•张仪列传》中说：“张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生。”不过，野史以及民间却有很多关于鬼谷子的传说。明代著名小说家冯梦龙所编著的历史小说《东周列国志》中这样说道：“其人通天彻地，有几家学问，人不能及。哪几家学问？一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验。二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神不测。三曰游学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当。四曰出世学，修真养性，服食导引，却病延年，冲举可俟。”鬼谷子不仅被历代纵横家们奉为鼻祖，兵家也相当崇尚其谋略，甚至民间占卜、相面之人也视其为自己的祖师爷。由此可见其影响之深远。

而集其思想之大成者《鬼谷子》一书，思想内容极为丰富，涵盖了哲学、政治学、军事学、心理学、社会学、文学、情报学等多种学科门类，是一部价值独特、色彩神奇的经典著作，历来享有“智慧之禁果，旷世之奇书”的美誉，在中国的传统文化当中享有“奇正诡诈”的评价。说它奇，因为它奇招妙计层出不穷，且招招见血，出奇制胜，令人防不胜防；说它正，因为它遵循自然阴阳之道，紧随事物发展规律，可用来治国安邦，匡行大道；说它诡，因为两千多年来，它在生活中无处不在，人们虽然经常用它来解决问题，可是对它知之甚少；说它诈，因为它犹如一把锋利的宝剑，用于正道可成就功名，无往不利，用于邪路则残害忠良，无恶不作。这就是鬼谷子的思想，用正则更正，用邪则更邪，囊括了奇谋佳策，充满了阴谋奸诈，无所不出，无处不入，究竟如何用，就看你走哪条路了。

鬼谷子的·心理学

投其所好，及其所恶

同声相互，实理同归

参之平素，可则决之

雄辩八术

捭阖术：纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况，或者先使对方开启，即“捭之”；或者先使对方“闭藏”，即“阖”之。

反应术：关于刺探情报的一种方法。专指经过刺探使对手发生的变化经。

内揵术：关于进献计谋的方法。主张拉近与游说对象的关系，使其总是想着自己，要用道德、党友或财货等手段与游说对象联系在一起。

抵巇术：“抵巇”就是用一定的法术来治理。治理有两种方法，一是弥补，二是征服。

飞钳术：用褒扬之词来抓住对方心理的一种方法。飞钳的前提是“钩钳”。在使用“飞钳”术之前，可先诱导对手发言，将需要对方说的话诱导出来以后，马上加以推崇，以推崇的手段抓住对方，不让他收回。

忤合术：认为联合和对立都有相应的策略。而且两种状态是互相转化的，像象铁环一样连接在一起，没有一点裂痕。

揣摩术：通过别人表现出来的情况去了解他们掩饰的情况。

转丸术：刘勰称《鬼谷子》“转丸聘其巧辩”，刘勰在此指出了鬼谷子转丸术的内容就是其巧辩，就是不实在的言辞。

当今社会，纷繁复杂，竞争激烈，所有人都在奋力拼搏，以求在竞争中占据一席之地。在这些竞争中，人们不仅要遵守法律、坚守道德，很多时候更需要运用智慧谋略、揣度分析等手段，尤其在商业竞争中，诡辩、技巧、谋略几乎无所不在。所以，在知识经济时代，人们更应该学会运用智慧去量权、揣情，去辨识来自对方的诡辩形式或韬略智谋。于是《鬼谷子》的谋略便格外受到人们的重视。在现实生活中，人们不仅借鉴其军事谋略、外交谋略、政治谋略，而且还将其谋略思想广泛运用于经济活动甚至人与人的交往当中，以助自己平步青云，永立潮头。

捭阖第一：掌握规律，顺势而为

反应第二：知己知彼，方圆有度

内揵第三：审时度势，巧言善谏

抵巇第四：见微知著，防微杜渐

飞钳第五：恩威并施，知人善任

忤合第六：进退自如，灵活应变

揣篇第七：揣情度意，权衡得失

摩篇第八：谋之于阴，成之于阳

权篇第九：巧言善辩，量身而说

谋篇第十：多谋善断，出奇制胜

决篇第十一：趋利避害，决情断疑

符言第十二：明察秋毫，从善如流

《鬼谷子》一书虽然是文学宝库中的一部奇葩精品，但它毕竟年代久远，内容深奥，文字晦涩，现代人阅读起来相当困难。为了让这部经典著作绽放异彩，为在竞争潮中遨游搏击者尽一份绵薄之力，我们特将《〈鬼谷子〉智慧全解》一书奉献给广大读者。本书根据《鬼谷子》的权威版本，甄别、博采众家之长，力求对原文做出精当而顺畅的注释与翻译，并对其精华思想进行细致的解读，精选最具代表性的经典案例，对鬼谷子思想进行佐证、诠释，使鬼谷子的智慧更加大众化，希望能对广大读者有所帮助。

延伸阅读

《鬼谷子》智慧全解

内容简介

《鬼谷子》智慧全解一书，收录了《鬼谷子》原文，并依据权威注本，辅之以注解和译文，采用通俗化语言，强化可读性，实现轻松无障碍阅读。另外，为了强化本书的现实指导意义，文中还收录了大量经典案例，辅以分析。

作者简介

鬼谷子，生卒年不详，姓王名诩，又名王禅，春秋战国时期卫国朝歌（今河南淇县）人，也有人说他是楚国人，纵横家之鼻祖，著名的思想家、谋略家、军事家。因他常入云梦山采药修道，隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生，世称鬼谷子。