从事电梯销售第十年 终于开悟 （上）

过去的十年，是在高压锅里蹦哒的十年，是签单销魂丢单失魂的十年，是自信爆棚和落寞失意频繁交替的十年。清晨睁眼始到夜间闭眼终，每天都在走着每个建材行业营销人都在走的路，周六日，别人休息我们上班；各种节假日，别人休息我们还是上班，上班干啥？要签单～完成业绩～拔高目标～再努力完成业绩，如此循环往复，没有over。

每年年初制定全年度目标，每个季度需要总结汇报，每月初都想咬牙完成月度目标，每周再做细化分析梳理……多少个加班的夜晚晚归走到小区入口时，在那盏发黄的高照灯下，我常常会看着地上拉长的影子出神，有时极其希望那个影子的长度就是自己的实际身高，起码能瞬间证明自己的与众不同，。然而这个不切实际的设想不出半分钟就陨落了，因为双脚已经迈入了楼洞，影子与黑暗融为了一体，消失不见，连同一起消失的，还有转瞬即逝的童真想象。

很多建材圈的销售人会说，别矫情，销售，不就是应该这样吗？无言独上楼，月如钩，有多少是可与人言的呢？做销售时间久了，有时真的会忘记了自己是谁。

现在已经在别家公司工作的秋英说：“X姐，以前在公司的时候感觉很怕你，就觉得你太严厉了”。拜托，我那会儿对你最好了好伐？

partner小郑说：“不知道为啥，那会儿和您说话我都紧张，害怕，生怕哪句话说错了，您就发火”。再好好回忆一下，怎么可能？

技术达人杨子说：“我们那会都在背后叫你刘老虎.……”。刘老虎？上帝啊，这可是我亲大伯的乳名，难听啊，崩溃。

自认为一直温柔如水，以诚待团队的形象就这样被各个版本黑化了。讲真，我完全不记得我曾经是怎样的面孔在管理团队，也从来不知自己的压力分散下去，会给队员造成那么大的心理压力，为了寻找当时的心理状态，我翻开了以前的日记本，有一段是这样记录的：

无意看到宁波可瑞韩总的一句话，感觉很有深度，若是前进的理由只有一个，后退的理由足有一百个，许多人整天找一百个理由去证明自己不是懦夫，却不曾用一个理由去证明自己是勇士。

这些年，从我的部门来来走走很多人，有很多路上遇见已经叫不上名字，不过聊起来都会夸口自己混的很不错。真假自是无从考证，也没有精力去研究。

有意思的是，每一位应聘销售来的人都会有一番信誓旦旦表决心的过程。真正投入工作，碰几次壁，遭几次拒绝，就开始萎靡，逐步没了行动力，雄心壮志逐步演变为空谈。守着有限的收入，紧巴巴的过日子，就像老子说的，不见可欲，使民心不乱。见客户，张不开嘴，打电话，不好意思。底薪解决不了温饱问题，羡慕别人的高工资，又不愿从自身改变，最终抱怨着离开，而后频繁跳槽，怨天尤人。

我们守着孔孟的传统教育长大，有很强的廉耻心，也有很强的荣辱观。然而，在目前的商业竞争机制下，若要证明自己的存在感，就只能为团队创造价值，否则你就得不到尊重，所谓的廉耻之心，所谓的荣辱感，都是你自己的事情，别人不在乎。自尊，是凭本事挣出来的。

现在，我已经完全体会不到自己当时的心境，读起来以前写的很多东西，感觉字里行间布满了狰狞的牙齿，随时准备咧嘴相向，进攻所有不同心同德之人。

这样的心态，我特别不喜欢。只好胡言乱语，聊以文字表露心思。

很多人说，做销售人久了，会迷茫，会找不到方向，这种方向，与物质无关。没错，日复一日，总感觉有手可摘星辰之喜悦，却时时也有危楼高百尺之颤栗。我急切地想寻找这份工作带给我生命的意义，却一直苦寻不得。安先生笑我：世上本无事，庸人自扰之。

十年电梯销售，太久的思考，终于守得云开见月明了，我愉悦承认，我找到了这份工作的真正价值所在，于是我迫切想把这份喜悦与所有朋友一起分享，不管您是谁，哪怕只有一点点共情，我的这些文字就没有白码。明天见！