精神分析说对节日冲动购物的影响

精神分析说的创始人是奥地利精神病学家、心理学家弗洛伊德（Freud）。他的这一学说，在西方社会生活、思想意识和科学文化等各个领域均产生了广泛而深远的影响。弗洛伊德的精神分析学说后经弗洛姆（E. Fromm）、荣格(G. Jung)、阿德勒(A. Adler)等加以修正和发展，形成了一个庞大的思想体系。

将无意识视为人类行为的根本性决定因素。 认为人的精神由三部分构成：意识、前意识和潜意识。意识是为我们所感知的要素或成分。前意识是介于意识与潜意识之间，是人们能够回忆起来的经验。潜意识是一个人的原始冲动和各种本能以及由这种本能所产生的欲望，它们为传统习俗所不容，被压抑到意识阈限之下，是人的意识无法知觉的心理部分。认为如果把人的精神比作一座冰山，意识只是冰山一角；前意识会随着海水的起落时隐时显；潜意识是冰山主体，在人的精神生活中处于基础性地位。因此，理解人类行为背后潜藏的动机，只分析意识和前意识层次是不充分，也是不恰当的，而应当深入到潜意识的层次。潜意识虽不能被直接感知，但它总是在不停地、积极地活动着，并以各种衍生形式表现自己，如梦、过失、冲动性行为、俏皮话、精神病等。梦就是“愿望的达成”，被压抑的欲望的某种变了形的满足。

精神分析说认为，人格结构由三大系统组成，即本我、自我和超我。三大系统只有相互协调，才能使人有效地与外界环境交往，使人的基本需要与欲望得到满足。反之，会使人处于失常状态，降低活动效率，甚至危及人的生存与发展。

总之，弗洛伊德试图透过对本我、自我、超我所构成的人格系统的分析，把握潜意识心理活动的规律及其特征，论证人的本能和欲望对人的行为的决定性作用。

精神分析说认为，意识与理智的地位和作用，在于潜意识心理活动的发展形式，即通过自我意识对本我潜意识的不断调整，通过超我对自我的作用，使本能欲望在现实交往中得到满足，并使之纳入符合社会理想和良心的范畴，升华为人类生活中较高尚的目标。

精神分析说的市场营销价值：

消费者确实有冲动和不理智的购买行为，无法用理性的模式解释。消费者的某些行为受潜意识驱动，消费者对自己购买某种商品的真实动机都不一定能清楚地意识到。营销者仅仅通过观察消费者行为和询问消费者都不可能获得消费者的真实购买意图，研究人的动机，必须深入到人类的内心深处。