买保险那些坑（三）银行也有不靠谱的时候

买保险那些坑（三）银行也有不靠谱的时候

去银行存钱，柜员顺手推荐了一款保险，说：“你把钱存着还不如买这个保险，它能利滚利，不幸出了事还能赔钱，比干存钱划算多了！”这个场景是不是感觉非常熟悉，你的家人有没有人中过招。如果没有经历过，下面的内容一定要好好看。

我们先来看一个案例，小王在4年前一个炎热的下午到银行存钱，柜员顺手便给他推销一款保险：“你把钱存着还不如买这个保险，收益高，还能利滚利，要是出事儿了还能赔钱，比干存钱划算多了！正好我们现在有个活动，买这款保险送电饭锅。明天活动就结束了”。小王寻思着，收益率挺高，还有保障，于是就买了，一年6000多，抱着电饭锅回家了。

前不久，小王想用钱，想着自己当初“存的保险”，打算取出来，结果被告知只能取回1880，四年一共可是交了2万4啊！找银行理论，大堂经理告诉他当初卖他保险的人已经离职了，他们不管这事。真是哑巴吃黄连，有苦说不出。

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银行保险提防这两大坑

银行在公众心目中是一个专业金融机构的形象，还有很多带有国家背景，是值得信赖的。保险公司也是看中这点，希望借助银行这个渠道销售保险。这本来是好事，但有些柜台人员会有意无意误导前来办理业务的人，那就容易出大事了。就像上面提到小王的例子。

1、混淆概念，以理财的名义卖你保险

给你介绍的时候不说是保险，说成是银行和保险公司合作的理财产品。或者更加隐晦，什么都不说，只谈收益，让你误以为那是一款理财产品，引导你签合同，只要你签了字，那么你就上当了。你以为自己买的是理财产品，其实是一款保险。不知道有多少去银行存钱的人，结果买了保险。等发现的时候，已经晚了。

保险本质也是一种金融产品，但是它跟理财绝对不一样。避免买错东西，签字之前，一定要先弄清楚自己买的是什么，很多人本着对银行的信任没有多问，亦或者嫌麻烦就不看所买产品的具体说明。其实判断摆在自己面前的产品是理财还是保险很容易，但看名称，所有的保险产品名称中都会出现“保险”字样，也就两三秒的事，这个不会花费很多心力就能简单识别出来。

保险产品 ≠ 理财产品

2、给你一个极具诱惑性的收益率

向你推销的时候，会反复强调这款产品收益有多高、回报有多丰厚，或者是对保险公司的股东、经营状况夸的天花乱坠。

凡是遇到好的冒泡的事情，永远要长个心眼，怎么好事儿就这么容易让我遇上了。当你进一步了解保险产品的信息，比如保险产品的除外责任，提前退保产生的损失、费用扣除情况，你可能发现，保险确实达到了你期望的收益率，但是它在别的方面有限制。例如你不能随时支取全部保险金，只能在规定好的时间支取有限制的一笔金额，有的甚至十几年以后才能支取。一旦选择提前支取全部保险金会有非常大的经济损失。这是牺牲了保险金的流动性，换取让人满意的收益率。

买保险，不能只看收益率。

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我所看到的

每次去银行办理业务的时候，都会有意观察理财服务区的情况，在那里咨询的多数都是老年人，有一定的积蓄，没有太好的投资渠道，对银行充满了信任。

我所了解和听到的关于“去银行存款，结果发现买了保险”的案例，多数都是发生在老来年人身上。上面案例中的小王只是个缩影，实际上是很多老王被带进了这样的坑。一线城市的银行相对规范，而小城市时有这样的事情发生。

说这么多并不是否定保险，只是要弄清楚它的功能是什么还有限制在哪里。每个硬币都有两面，如果只是看到一面忽略了另一面，就容易作出错误的决定。买保险是一个专业的事情，不能太随便。

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总结

保险产品 ≠ 理财产品

买保险，不能只看收益率

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买保险，问Chad